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[경영전략] TOMS SHOES의 성공전략-역발상 사례

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    • 소개글
    [경영전략] TOMS SHOES의 성공전략-역발상 사례에 대한 자료입니다.
    목차
    서론

    Toms의 역발상 (CSR)

    본론


    탐스소개
    - 기업소개
    - 성공전략
    - 시장반응

    타기업의CSR현황

    - 아모레 퍼시픽
    - 유한킴벌리
    - 아시아나 항공

    결론

    탐스슈즈의 차별성

    참고자료
    본문내용
    2) 기업의 핵심역량을 100% 살린 CSR

    탐스슈즈의 성공비결은 바로 기업의 본질과 일치하는 CSR 활동이다. 탐스슈즈의 창립자인 브레이크 마이코스키는 신발을 한 켤레 팔 때마다 한 켤레를 이들에게 기부한다는 기업이념으로 기업을 경영해 나간다. 이렇게 좋은 의도를 가지고 있는 신발회사라 해도 신발 자체의 경쟁력 없이는 시장의 주목을 받기 어렵다. 하지만 탐스슈즈는 제품 자체의 경쟁력 또한 우수하다.
    탐스슈즈의 신발 디자인은 알파르가타(Alpargata)라는 아르헨티나의 민속화에서 유래했다. 단순하면서도 이국적인 탐스슈즈 디자인의 비결이다. 더욱이 기본 스타일이 단순하기 때문에 색상과 소재의 변경을 통해 다양한 디자인의 신발을 제작할 수 있다. 탐스슈즈는 최신기술을 동원해 신발의 무게를 줄이고 라텍스 소재의 아치 지지대를 사용했다. 따라서 낮은 굽임에도 쿠션감이 있어 편안한 착용감을 준다. 어떤 옷에도, 어떤 장소에도 잘 어울리는 디자인 덕분에 탐스슈즈는 주요고객층인 젊은 층 이외에도 나이 많은 어르신과 어린 아이까지 다양한 소비층을 확보하고 있다. 놀라운 것은 탐스슈즈는 웨딩라인을 따로 가지고 있다는 사실. 탐스슈즈 홈페이지에선 실제로 소비자들이 결혼식 때 탐스슈즈를 신고 찍은 사진들을 볼 수 있다.

    3) 지속적인 CSR

    탐스슈즈의 또 다른 성공비결은 ‘꾸준함’이다. 창립자인 마이코스키는 “사회에 지속적인 도움을 주기 위해서는 자체적인 비즈니스 모델로 CSR을 할 수 있는 능력을 가져야 한다”고 말한다. 탐스슈즈는 신발 한 켤레가 팔릴 때마다 다른 한 켤레를 제 3세계 아이들에게 전달된다. 이처럼 탐스슈즈가 존재하는 한 이들의 CSR활동은 계속될 것이다.
    탐스슈즈의 CSR 활동은 소비자들이 직접 제품홍보를 함으로써 기부를 위한 활동 동참으로 기부의 연장성상의 가치를 제공한다. 소비자들의 직접홍보는 탐스슈즈가 큰 돈을 들이지 않고 큰 마케팅 효과를 얻도록 하고 있다.
    탐스슈즈는 실제 국내외 많은 스타들이 직접 신고 이들의 이야기를 홍보해 유명세를 타게 되었다. 탐스슈즈의 단순한 CSR활동은 누구나 한 번 들으면 쉽게 각인돼 매우 쉽고 빠르게 퍼진다. 특히 탐스슈즈 매니아들은 그 스토리를 전파하는데 큰 힘을
    #탐스슈즈#CSR#성공비결#신발#디자인