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[마케팅] 박카스의 STP, 4P MiX 전략 분석

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    • 소개글
    [마케팅] 박카스의 STP, 4P MiX 전략 분석에 대한 자료입니다.
    목차
    Ⅰ. 서론
    1. 박카스 선정이유
    2. 동아제약 소개
    3. 박카스 소개

    Ⅱ. 본론
    1. 박카스의 시장 현황 분석
    2. 박카스의 경쟁사 분석
    3. 박카스의 SWOT
    (1) Strength
    (2) Weakness
    (3) Opportunity
    (4) Threat
    4. 박카스의 STP 전략 분석
    (1) Segmentation
    (2) Targeting
    (3) Positioning
    5. 박카스의 4P MiX 전략 분석
    (1) Product
    (2) Price
    (3) Place
    (4) Promotion

    Ⅲ. 결론
    시사점
    본문내용
    박카스 타겟 확장 배경
    1962년 제품편익 중심의 ‘활력을 마시자’로 시작된 박카스 관고는 자신의 분야에서 최선을 다하는 사람이 존중받는 사회를 꿈꾸며 ‘신한국인 캠페인’(1993~1997년)을 전개하여 아버지, 어머니들의 브랜드라는 이미지를 구축해왔다. 그런 박카스 광고가 1998년 목표집단 (Campaign Target)을 Young Generation으로 전환하여 미래 마케팅의 주역인 젊은층을 중심으로 타겟을 확장하여 박카스의 브랜드 이미지를 새롭게 구축하였다. 오랫동안 사랑 받아온 박카스가 왜 타겟을 확장해여 했을까? 바로 미래 마케팅의 주역인 젊은 층을 간과할 수 없었기 때문이다.

    박카스 타겟 확장 전략
    박카스의 타겟확장 전략은 젊음의 가치를 부각하는 광고와 대학생 국토대장정 프로모션을 중심으로 전개하였다. 박카스는 그들의 건강한 정신과 행동을 테마로 선정하여 젊은이들의 감성과 모습 그대로의 가치를 제시하는 ‘젊음, 지킬 것은 지킨다’캠페인을 전개하였고, 2002년부터 현재까지 소신과 의지 그리고 도전과 희망으로 자기 인생을 선택할 수 있는 것이야말로 또 하나의 젊음의 가치라는 ‘젊은 날의 선택’이라는 캠페인을 전개하고 있다.
    또한, 대학생 국토 대장정의 경우 올드(Old)한 브랜드 이미지를 자기가 직접 참여하는 프로모션을 통해 젊은이들에게 친숙하게 만드는 계기를 마련해 주었다.

    박카스 타겟 확장의 결과
    박카스가 전개한 타겟 확장 전략 중 젊음의 가치를 부각하는 광고는 새로운 잠재고객인 젊은 층을 주요 타겟으로 설정하였다. 게다가 기존 타겟층인 기성세대에게도 박카스 광고는 건전한 젊은 이상을 보여줌으로써 그들이 지나왔던 과거의 젊은 시절을 추억하는 계기를 마련해 줌으로써 그 효과는 광범위하게 나타났다.
    박카스는 연간 7억병이 소비 되고, 드링크 시장 내에서 최초 인지도가 90%에 가까울 정도로 많은 이들에게 사랑 받는 브랜드로 성장했다. 또한, 박카스는 한국능률협회에서 매년 발표하는 K-BPI(korea Brand Power Index)에서 소비자 조사를 통해 각 브랜드가 가진 영향력을 파악한 결과 자양 강장제부분에서 6년 연속 브랜드 파워 1위를 달성하는 결과를 낳았다.
    박카스의 타겟 확장 전략의 성공은 새로운 타겟층인 젊은 세대와 기존 고객 즉, 기성세대들 모두가 공감하는 새로운 브랜드 컨셉을 제시하여 온 국민이 사랑하는 장수브랜드로 성장할 수 있었다.

    타겟을 젊은 층으로 이동한 이유
    신한국인 캠페인으로 시작한 광고는 매출을 올리는데 기여를 했을 뿐 아니라 광고
    #MiX#박카스#전략#마케팅#STP