[사업계획서] 대학 전공서적 판매 온, 오프라인 사업 계획서

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레포트 > 사업계획서
2011.10.18
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소개글

[사업계획서] 대학 전공서적 판매 온, 오프라인 사업 계획서에 대한 자료입니다.

목 차

1. 사업 개요
1.1 사업개요
1.2 시장현황 분석

2. 3Cs 분석
2.1 Customer
2.2 Cometiton
2.3 Company

3. STP 전략
3.1 Segmenting
3.2 Targetinig
3.3 Positioning

4. 4P전략
4.1 Product
4.2 Price
4.3 Promotion
4.4 Place
4.5 이동식 버스 Scheduling

5. 인적자원관리
5.1 인적자원관리 Cycle
5.2 사업조직 및 인원

6. 지속가능성
6.1 지속가능성
6.2 확장가능성

본문내용

Ⅱ. 3Cs 분석

▪ Customer : 대학생
고객 세분화 및 특징 : 부모님께 용돈을 받아쓰거나 집안사정으로 인해 아르바이트를 통해 용돈을 마련하는 대부분의 대학생들에게 보통 서적들보다 훨씬 비싼 전공서적을 학기마다 몇 권씩 구매하는 것은 굉장한 부담이 된다. 또한 앞으로 보지 않을 전공서적을 중고로 마땅히 되팔만한 공간이 없으므로 전문적으로 대학서적을 중고로 싸게 사고 팔수 있는 공간이 필요하다.

- Needs : 중고로 싼값에 전공서적을 사는 것
- Want : 중고로 전공서적을 되팔아 용돈을 마련하는 것
- Demand : 적절한 가격에 대학중고서적을 팔고 사기 위해 이용

고객의 구매 프로세스 : 보통 대학생들은 학교서점이나 온라인서점을 이용하여 전공서적을 구매하거나 지인이나 학교선배들에 의해 책을 양도받는다. 소수의 대학생들은 불법으로 제본을 하기도 한다.

구매 결정시 주요 판단요소 : 서적뿐만 아니라 대학생들이 어떤 물건을 구매할 때 가장 중요하게 생각하는 판단요소는 비용측면이라고 할 수 있다. 교통비, 식비, 여가/문화생활비, 전공서적비용 등등 많은 부분들에서 돈이 쓰여 지지만 수입창출의 활동은 아르바이트 외에 거의 없다고 할 수 있다. 학업시간을 쪼개가면서 아르바이트를 하는 활동을 하지 않고도 대학중고서적을 싸게 사고 팔 수 있다는 것 하나만으로도 대학생의 재정에 큰 보탬이 될 것이다.

▪ Competition
온라인서점 : 전공서적을 새 책으로 사는 것이 가능하다. 책을 사러 가지 않고도 택배를 통하여 책을 받을 수 있다. 중고 책이 있는 전공서적도 소수로 보유하고 있다.

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