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[스포츠산업개론] MFS의 기업 성공 요인 분석

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    [스포츠산업개론] MFS의 기업 성공 요인 분석에 대한 자료입니다.
    목차
    목 차
    1. 골프산업 시장규모
    (1) 골프장 산업
    (2) 골프연습장산업
    (3) 골프용품산업
    (4) 골프관련산업(종합)
    2. MFS 소개

    (1) 회사소개

    (2) 비전
    (3) MFS 특징
    (4) MFS 사용선수
    3. MFS 성공요인과 시사점

    (1) MFS 샤프트의 성공요인

    a. MFS 샤프트의 특징

    b. MFS 샤프트의 시기별 성장

    [1] 초창기 : 난관

    [2] MFS의 한국 런칭 (2002년)
    c. MFS 샤프트의 두가지 성공요인

    [1] 최경주 효과

    [2] 기술적 요인
    (2) MFS 맞춤골프클럽의 성공요인

    a. 맞춤골프클럽의 정의
    b. 맞춤골프클럽 시장에서의 MFS
    c. MFS의 맞춤골프클럽
    본문내용
    [2] MFS의 한국 런칭 (2002년)

    - 타이거 우즈의 출현으로 인해 전세계적으로 형성됐던 골프 붐이 사그라지는 데다 경기침체 등으로 신규 골퍼들의 증가세가 둔화된 것도 골프산업 침체를 가중시키는 요인이 되고 있었다.
    - 값싼 대중화 VS 고급 맞춤 골프채의 방안으로 나누어졌으며 이중 MFS는 맞춤 고급 골프채로 초기에 핑(PING) 이라는 업체가 선두 주자를 달리고 있는 시점에서 뛰어 들었다. 핑 골프의 전유물 이다시피 한 피팅은 이제 전체 골프용품업계로 확산되는 추세였음.


    c. MFS 샤프트의 두가지 성공요인

    [1] 최경주 효과

    지금의 MFS를 있게 한 가장 큰 원동력 중 하나로 전사장은 최경주를 주저 없이 꼽았다. 세계에서 제일의 기술력을 지닌 샤프트와 최경주의 만남은 MFS에게 다가온 운명과도 같았다. 처음에 최경주도 MFS를 꺼려했다. 하지만 ‘지성이면 감천’ 이라는 말을 아는지 우드에만 샤프트를 끼워 달라고 했다. 물론 우드는 가장 적게 쓰는 클럽이지만 일단 기회를 잡게 된 것이다. 처음 최경주가 컷오프를 당해 샤프트를 조금 약하게 해준 이후 벨사우스 클래식에서 TOP 10에 들었다. 자신감이 생긴 MFS는 최경주에게 드라이버를 한번 써보는 것이 어떻느냐고 제안했고, 흔쾌히 받아 들였다. 당시를 회상하며 사장님은 “이번에는 아이언을 제안했더니, 1분 정도 고민하더라. 그리곤 다시 ok를 했다. 대신 아이언은 오렌지색이 아니라 일반 컬러로 부탁했다. 그 다음 열린 그레이트 그린스보로클래식에서 또 다시 TOP 10에 들었다.” 라고 말씀해 주셨다. 또한 당시 컴팩 클래식에서 우승 후 최경주의 인터뷰에서 “샤프트를 바꿔서 사용하기에 편했고, 우승의 원동력 이었다.”라는 소감을 발표했다. 이후 최경주의 인터뷰는 ‘한경’ 신문에 실리게 되었고, MFS의 샤프트의 주문은 쇄도했고 3일간 전화가 불통될 정도였다. 말 그대로 대박이 났다. MFS의 높은 기술력을 알리기에 마땅한 기회가 없었던 회사 측에서는 최경주 효과를 톡톡히 본 것이다.

    [2] 기술적 요인

    - 최고의 재료로 고품질 제품 추구
    : 위에서도 언급했듯 한국, 영국, 일본, 러시아에서 나오는 고급재료를 바탕으로 개당 500달러, 소비자가 1200달러짜리 제품을 만들고 있다. 이는 기존 제품의 4배가 되는 가격으로 고가의 정책을 펴고 있다. 초반 최경주 효과 이후 이는 기술력과 접목되어 시너지 효과를 일으켰고 골프 용품 시장에 큰 변화를 몰고 왔다. 결국 이는 ISO9001의 자격을 획득했고 미국에서도 품질을 인증받아 ‘MFS 샤프트=고가, 좋은 품질’ 이라는 이미지 메이킹에 성공했다.

    - R&D에 대한 투자와 기술의 전문성.
    : 10여 년 전부터 매출의 25%를 연구 개발에 쏟고 있는 MFS는 자사의 기술력에 큰 비중을 두고 있다. 이는 UCLA와 MIT 대학들과의 공동 연구로 전문성을 키우는 것으로 이어지고 있다. UCLA대학의 한국인 교수를 지인을 통해 알게 된 MFS는 초반에 어려운 상황 속에서도 R&D연구에 몰두 하며 미래를 내다보는 혜안을 길렀다. 또한 최신 기술인 TTR 공법으로, TIP 부분을 특수 제작하여 바람의 영향을 극소화 하는 기술을 만들어 냈다.

    - 기술의 차별화
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