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[독후감]`VIP마케팅` 을 읽고에 대한 자료입니다.
본문내용
VIP마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 VIP이라는 수식어가 붙은 것이다. (고가의 상품 혹은 서비스로 부유층을 상대하는 마케팅이나 기업 관점에서는 마케팅의 긍정적 이미지로 생각하여 “VIP마케팅’ 이라 칭함이 적절하다. 이밖에 상류층 마케팅, 부자 마케팅, 프리미엄 마케팅, Prestige Marketing, Noble Marketing, High-End Marketing, Royal Marketing, Luxury Marketing, 등의 용어가 있다.) 볼륨 세그멘테이션이 가능한
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