분야
pptx1. 우유시장 분석
2. 우유 소비자 분석
마케팅믹스
1. Price
- 240ml로 용량 줄여 가격상승 효과
2. Place
- 중간상 공제로 마진상승, 제품 진열공간 확충
3. Product
- 용기뚜껑부분에 막 처리로 여성고객 배려
- 골다공증 예방효과를 위한 칼슘 강화
- 바나나우유라는 인식 강화를 위한 용기부분 노란 껍질처리
4. Promotion
- 인터넷 까페를 이용한 홍보대사선발 이벤트(구전효과 노림)
- 웰빙 이미지 강화를 위한 바하헬씨 클래식 공연
- 마트, 백화점에 바하헬씨 부스 설치 (마스크팩 용지 제공)
- 가족과 함께하는 어린이 그리기 대회 (건강을 공모 주제로)
- 익숙한 멜로디의 씨엠송과 엠씨몽이 등장하는 TV 광고
상황분석
1. 경쟁제품 분석
2. 지각도
3. SWOT 분석
결 론
1. 핵심전략
- 프로덕트 부분에서 영양소강화와, 프로모션
(특히 구전)전략을 중점적으로 실시
2. 성공 가능성
- 기존 바나나우유 시장에서 적극 공략되지 않았던
계층임과 계속되는 건강에 대한 관심은 충분한
시장 가능성을 보여주고 있음
3. 한계점
- 빙그레 바나나우유의 독보적 위치와 맞대응
가능성은 위협요인이 될 수도 있음
■ 친근한 항아리 모양, 단지우유라는 애칭
■ 중간이 오목한 모양으로 용량 커 보이는 효과
■ 일 평균 70만개 판매, 연간 1000억 이상의 매출
■ 시장 점유율 80%대 유지
■ 특유의 맛과 향으로 각인효과 큼
■ 중 장년층의 높은 상표 충성도
■ 판매 매장 진열대 좋은 위치의 대부분 차지
■ 최근 저열량 ‘바나나맛 lite 우유’출시
고객관계중심 마케팅!
시장 점유율 30% 이상 달성
2009년 하반기
시장 점유율 20% 진입
2009 상반기
시장 점유율 10%
2008년 현재
엠씨몽과 바하헬C
주부와 아이들 비롯한 모든
연령대에 친숙한 연예인 등장
몸이 피로해진 연예인이 바하헬C
마시고 활력을 되찾는다는 스토리
주부들 드라마 시청 시간대 공략
(아침, 저녁)