[마케팅] 배상면주가 `느린마을 막걸리` 마케팅전략수립계획

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레포트 > 경제경영계열
2012.02.11
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소개글

[마케팅] 배상면주가 `느린마을 막걸리` 마케팅전략수립계획에 대한 자료입니다.

- CONTENTS -

1. 거시환경분석

2. 시장분석

3. 3C분석
1) Competitor
2) Customer
3) Company

4. SWOT분석

5. 핵심성공요소도출(KFS)

6. 마케팅 목표 수립

7. STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

8. 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

본문내용

2) Price : 가격 전략
기존 막걸리들의 1300~1500원의 가격보다 비싼 2000원의 가격으로 시장에 침투할 전략이다. 이러한 고가전략은 고객들에게 품질의 우수성을 인지시키기 위한 가장 직 접적인 방법이다. 그러나 고가라고 하더라도 2000원밖에 하지 않고 술집에서도 4000 원 정도에 팔리기 때문에 고가 주류 시장으로는 분류되지 않지만 고수익을 낼 수 있 으므로 고가 전략의 단점에 대한 피해도 크지 않다.
지난 5월 ‘국순당 우국생 막걸리는 쌀소비 전략을 위해 5.5% 가격인하(출처:한국일보)’ 라는 쌀소비 증대를 위한 전략을 사용하기도 했지만, 가격 경쟁 압력의 단계가 막걸 리 시장 사이에서는 그리 큰 편은 아니다. 사람들의 기호가 구매에 더 많은 영향을 미치므로 맛과 품질을 더 높일 필요가 있다. 자사의 단점이라면 충분한 공급량을 제 공하지 못하는데 있다. 하지만 양조장에서 직접 손수 빚어 내는 전문성과 높은 품질 이 소비자의 구매를 촉진시킬 수 있을 것이다.

* 판매 가격 (양조장 or 주변 마트) : 2000원
* 주문 배송 시 15통 이상부터 주문 가능 ( 냉장 배송비 포함 ) : 35000원
* 제휴 업소(사보텐, 불고기 브라더스 등)에서 판매가격 : 4000원
* 자체 운영 레스토랑 가격: 4000원

3) Place : 유통 전략
느린마을 막걸리의 가장 큰 문제점은 유통에 있다. 양조장의 위치

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