분야
docx1) 기업의 해외 영업 및 현지시장 진출 연혁
2) 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석
3) 현지 마케팅 현황 및 문제점
4) 영업 실적 평가
5) 향후 마케팅 과제
2. 참고 자료
넷째, 안전에 대해 민감. 품질 불량 발생확률에 대해 민감한 편이며, 특히 식품 구매 시 더 뚜렷하다.
다섯째, 불확실성 회피 성향. 사회의 불확실성을 회피하려는 경향이 커서 무모한 행동이 적고, 제도와 규범을 준수하려는 성향이 강하다.
여섯째, 비언어 커뮤니케이션을 활용. 자신의 생각이나 의견을 명확한 형태로 표명하기를 꺼려한다. ‘고맥락(High-context)’ 특성으로 회화에서 표현되는 말보다 내용의 배경을 중시하며 의미를 받아들인다.
3. 현지 마케팅 현황 및 문제점
진로는 초기에는 표준화된 한국에서의 동일한 제품을 가지고 일본에 진출함으로써 실패를 하게 되었다. 이에 진로는 프리미엄 브랜드로 탈바꿈하여 재 진입을 하게 되는데, 이러한 프리미엄 브랜드로의 전환은 획기적인 성공을 가져오게 되었다.
1) 제품전략
Jinro의 맛을 일본인들의 입에 맛게 당도를 낮춰 고급화시켰으며, 양주의 일반적인 용량인 700ml의 병에 개발하여 판매함으로써 프리미엄 브랜드로서의 이미지를 갖추게 되었다.
제품은 초기 실패 경험을 바탕으로 현지화했다. 왜냐하면 부정적 원산지 효과로 인해 개도국의 싸구려 술이라는 이미지를 갖게 되었고 제품의 현지화가 이루지지 않아 일본 시장에서 외면 받았다. 이에 따라 일본인의 입 맛에 맞게 국내 시판용의 10분의 1에 불과한 당도를 갖춘 제품을 개발, 개도국의 싸구려 술이라는 이미지를 벗기 위하여 양주의 일반적 용량인 700ml의 병에 제품을 담아 출시하는 방법을 사용하였다.
2) 브랜드 전략
- 일본 주류시장 진입전략에 관한 연구 - 진로재팬의 사례를 중심으로 (인하대학교 경영대학원 한지윤 2010년 2월)
- 하이트진로 홈페이지 - http://www.hitejinro.com/
- 진로재팬 홈페이지 - http://www.jinro.co.jp/
- 일본주류시장 동향 (김영웅)
그리고 인터뷰.