분야
docx1) 기업의 해외 영업 및 현지시장 진출 연혁
2) 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석
3) 현지 마케팅 현황 및 문제점
4) 영업 실적 평가
5) 향후 마케팅 과제
2. 참고 자료
주식회사 진로의 모든 소주 제품이 아니라, ‘진로소주’라는 단일 브랜드의 제품을 대상으로 보고서를 작성하였다.
1. 진로재팬의 현지 경쟁 우위
90년 동안 축적된 제품 생산 노하우 및 생산시설 (1일 350만병 생산가능), 기존의 양주 사업부도 존재하였기 때문에 고급 주류시장에 대한 이해도가 높았음.
2. 핵심적인 마케팅 전략
제품 제품 디자인, 용량, 맛 등
가격 고가격
촉진 글로벌 브랜드라는 것을 강조
프리미엄 브랜드 및 무국적 전략은 타인을 의식하는 경향이 강하고 고가격 및 고품질 제품을 선호하는 일본 소비자들에게 부합하는 최적의 전략이었다. 또, 제품을 출시했던 1990년대 초반은 일본 경기침체로 양주 등 고가의 제품보다는 저가의 제품을 선호하는 소비자 경향이 뚜렷하여 이 또한 진로 재팬에게 호재로 작용하였다.
3. 현지 영업 실적 평가
1) 객관적 지표
매출 규모 기준 7년(98년-2004년) 연속 단일 브랜드 1위이다.
2) 전략적 만족도
고가격, 프리미엄 전략을 사용하여 성공하였기 때문에 만족한다. 이 전략을 지속적으로 유지할 것으로 예상된다. 일본 시장에서 참이슬과 같은 다른 라인의 제품을 생산할 경우, 이 전략으로 인하여 생길 수 있는 Segment도 만족시키려 할 것이다.
- 하이트진로 홈페이지 - http://www.hitejinro.com/
- 진로재팬 홈페이지 - http://www.jinro.co.jp/
- 일본주류시장 동향 (김영웅)
그리고 인터뷰.