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[국제통상] NS 홈쇼핑 인도 진출 전략

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    [국제통상] NS 홈쇼핑 인도 진출 전략에 대한 자료입니다.
    목차
    Part 1. 인도시장 특성
    Part 2. 홈쇼핑 성공 사례
    Part 3. NS홈쇼핑 소개
    Part 3. NS홈쇼핑 소개
    본문내용
    인도의 중산층
    1990년대를 지나면서 중산층 확대
    현재 1억6천만명이상이 구매력을 가지고 있음
    칼라TV, 세탁기, 무선전화기등을 구입하기 위해 애쓰며
    보다 기능이 강화된 고급제품에 큰 관심을 기울임
    신용판매, 신용카드에 대한 수요 확대

    2009년 순위에도 없던 인도는 3조7,330억달러로 3위를 차지해 일본 독일 프랑스보다 순위가 앞설 것으로 전망

    인도의 소비규모는 이후로도 비약적으로 증가해 2030년에는 12조7,770억 달러로 중국마저 제치고 세계 1위를 차지할 것으로 보임

    신흥경제국은 경제발전과 더불어 중산층이 확대되면서 소비규모 또한 빠르게 증가할 것"이라고 전망

    인도의 유통망
    TV홈쇼핑 및 온라인 쇼핑몰의 유통망
    TV홈쇼핑과 온라인 쇼핑몰은 중간에서 제품의
    홍보와 마케팅만을 담당하며 제품에 대한
    유통은 Vendor가 담당
    -TV 홈쇼핑은 소매유통업 허가가 없이 중계권만
    가지며 소매유통(제품결제, 보관, 운송 등)은
    Vendor가 담당


    경제가 발달한 지역을 중심으로 지역단위 배송
    (캘커타, 뭄바이, 첸나이, 델리 중심)
    진출 전 KOTRA에서 시행중인 수탁조사 및 신용조사
    창구의 사전활용을 통한 무역거래 안전성 확보 및
    인도시장 상황 파악
    생산, 수입, 수출, 유통경로 등 시장 상황과 인도 소비자
    및 수입상의 구매 형태 및 방식, 선호도 등의 정보 입수를
    통한 시장 공략 성공률 제고

    인도 최초의 24시간 방영
    홈쇼핑 업체
    450개 이상의 브랜드
    150,000개 이상의 제품 취급

    인도 최대의 기업규모
    - 2009-10년 회계연도 매출액은 509억 1천만
    루피(1조2750억 원)로 전년대비 92% 상승

    안정적이고 체계적인 물류체계 구성
    -인도 전역 2000여개 도시에 물류망 구축
    -2750개 이상의 광범위한 배송지역

    차별화된 고객서비스
    -제품 구입 후 15일 동안 전액 환불 보장
    -연중무휴 서비스 운영
    -편리한 언어별 서비스 제공

    홈쇼핑에 대한 경험 부족으로 의구심을 품고 있는 인도 소비자에게 신뢰감 형성


    CJ오쇼핑과 스타TV의 합작회사
    국내 유통업계 최초 인도 진출
    홈숍18과 함께 인도 양대 홈쇼핑
    기업으로 자리매김

    고급화 전략
    로컬업체 보다는 다수의 다국적기업 제품을
    주로 판매 특히, 미국과 일본 브랜드가 주를
    이루고 있으며 한국기업도 LG, 삼성 그리고
    락앤락이 포함되어 있음.
    브랜드마다 중가이상의 상품을 판매하여
    회사이미지 강화

    #국제통상#NS#홈쇼핑#인도#진출