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[독후감및요약] POSITIONING 잭 트라우트의 `포지셔닝`을 읽고

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    본문내용
    1. 포지셔닝이란 무엇인가?

    오늘날 성공을 이루려면 현실에 토대를 두어야 한다. 그리고 잊지 말아야 할 중요한 사실은 ‘현실’은 이미 잠재고객의 마인드에 들어있다는 점이다. 우선 포지셔닝의 기본 접근 방식을 알아야 한다. 그 것은 이미 마인드에 들어있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어주는 것이다.
    오늘날 미국인 1인당 광고비는 대략 연간 200달러 선이다. 이렇게 커뮤니케이션 과잉 현상이 빚어지고 있는 사회에서 광고의 영향에 대해 언급하는 것은 메시지의 잠재적 효과를 지나치게 과장하는 것과 다를 바 없다. 이처럼 거치고 험한 커뮤니케이션 정글 속에서, 큰 점수를 얻을 수 있는 유일한 희망은 대상을 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중하는데 있다.
    대부분의 보통 사람들은 자신이 모르는 얘기는 잠자코 들을 수 있다. 그러나 자신이 틀렸다는 말에는 참으려 하지 않는다. 마이드를 바꾸려는 광고가 불행으로 직결되는 이유가 여기에 있다.
    커뮤니케이션 과잉 사회에서 일반인이 취하는 유일한 방어수단은 마인드를 단순화시키는 것이다. 매체만으로 메시지가 될 수 없지만, 메시지에 막대한 영향을 미친다. 게다가 메시지 수신자가 수신하는 내용은 커뮤니케이션 과잉 사회의 특성에 의해서도 영향을 받는다.
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