[여행사]하나투어의 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2004.12.06
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소개글

[여행사]하나투어의 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

[하나투어의 마케팅 전략]
-하나투어의 기본사항들
1. 도입
(1) 조사의 목적
(2) 조사방법 및 범위

2. 본론
(1) 여행1팀 AGENT상황
(2) 여행1팀 세일즈 & 마케팅 교육프로그램
(3) 여행1팀 서비스 및 의식개혁 프로그램
(4) 여행1팀 전략적 상황의 틀(여행사를 사로잡는 비법)
(5) 부수적인 핵심역량강화

3. 맺음말

4. 추가내용

본문내용

도 입
1. 조사의 목적

하나투어가 전국 유수의 여행사와 함께 하는 도매업(WHOLE SALER)으로써 그 역할과 책임을 다하는 과정에서 초기 선배들의 노력이 현재 업계 1위라는 명예를 등에 지고 아직도 산업전선에서 세일즈맨들은 뛰어다니고 각 부서는 항공과의 싸움으로 고된 하루를 긴장의 연속으로 열심을 다하고 있다.
모든 기업은 영업활동으로 인한 판매를 촉진시키고 있듯이 여행업에서도 영업의 역할이 큰 비중을 자리하고 있다. 현재 하나투어가 도매업으로서 경쟁사인 모두투어와 혜성관광 그리고 각기 조금씩 그 조짐을 갖고 있는 여행사간에 우위성을 확보하기 위한 영업의 비법이라 할 수 있는 전술과 전략을 공유함으로 다각적인 세일의 형태를 모색하고자 한다.
본 보고서에서는 여행업의 마케팅(marketing) 활용에 관한 이론과 실제를 연계시켜 다룸으로써 하나투어 세일즈맨들이 효과적인 영업활동 전개를 통하여 환경변화에 능동적으로 대처할 수 있는 방향과 여행1팀의 세일방법(AGENT를 사로잡는 우리만의 비법)과 그 전략 마케팅 방안을 모색하기로 한다.

2. 조사방법 및 범위

본 보고서의 방법은 문헌적 자료와 이미 여행1팀이 경험했고 시행착오를 겪으며 발생한 사료분석을 나열하고 각 에이전트 시장조사를 통한 상품의 효율성을 판단, 관련되어 이루어 질 수 있는 판매전략을 나열하였다.

참고문헌

하나투어

#하나투어 #여행사 #마케팅