[마케팅성공사례] 진로소주 마케팅성공사례
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![[마케팅성공사례] 진로소주 마케팅성공사례-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/64/63817-0003.gif)
![[마케팅성공사례] 진로소주 마케팅성공사례-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/64/63817-0004.gif)
![[마케팅성공사례] 진로소주 마케팅성공사례-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/64/63817-0005.gif)
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hwp2. 참眞 이슬路의 출시배경
3. 진로의 성공을 위한 판매 전략
2. 참眞 이슬路의 출시배경
민족의 술로 온 국민의 사랑을 받아온 진로는 1924년 순수 민족 자본으로 설립된 회사로서 주류 사업뿐만 아니라 유통, 식품, 교통, 건설 등 계열사를 꾸준히 확장했으며, 1990년 초에 재계 20위안에 드는 기업으로 발돋움했으나. 무리한 기업 확장과 90년대 중반 이후 사회적으로 문제가 되었던 대선 비자금 문제와 IMF한파 등으로 인해 많은 계열사를 축소, 매각해야만 했던 어려움을 겪고 있었다. 또한 주류 시장 전체규모의 30-40%를 차지하고 있으며 연간 규모는 1조6천억에서 2천억에 이르는 규모의 소주시장을 80년대 까지는 거의 독점적으로 차지해 오고 있었으나, 경월을 인수한 (주)두산이 출시한 ‘그린소주’의 등장으로 인하여 기존의 진로소주에 식상되어 있던 소비자들에게 많은 시장 점유율을 빼앗기게 되는 위기를 동시에 겪고 있었다. 이에 (주)진로는 ‘순한진로’라는 신상품을 출시하였다. 그린의 '부드럽다'는 이미지에 맞서기 위해 `순하다’라는 이미지를 내세웠고 기존의 25%에서 23%로 낮춘 저도수의 소주였다. 하지만 '순한 진로'는 제품 적으로는 성공을 했지만 (주)진로의 자체적인 BCG분석법으로 보았을 때 물음표 단계에 있었다. 즉 Green의 높은 추세로 시장 점유율을 잠식하는 것을 막기에는 역부족이었다. 이에 (주)진로는 과감히 순한 진로를 포기하게 되었고 '참 이슬'이라는 새로운 신상품이 선보이게 되었다. 즉, 오랜 기간 동안 유지해 왔던 소주산업의 독점상태가 깨지면서 이제까지의 소주와는 다른 변화를 소비자에게서 요구 받게 된 것이고, 진로는 그러한 위기를 민감하게 받아들이고 지체 없이 대처에 들어갔던 것이다.