유통경로와 유통기구
분야
hwp(1) 직접유통과 간접유통
(2) 소비재 유통과 산업재 유통
2. 유통기구의 유형
(1) 업종과 업태의 개념
(2) 유통기구의 분류
3. 유통기구(상인)의 필요성
(1) 총거래수 최소화의 원리
(2) 집중 저장의 원리
(3) 정보축약. 정합의 원리
(4) 분업의 원리
(5) 변동비 우위의 원리
복잡한 유통활동이 일정한 패턴으로 단순화되고 규칙적으로 이루어 짐
누가 어떠한 목표를 설정하고 유통을 조직화할 것인가에 따라 경로구조가 달라짐
(1) 직접유통과 간접유통
유통경로상의 기능을 제조업자와 유통업자가 어떻게 나누어 수행하느냐에 따라 경로의 유형이 달라짐
-직접유통; 제조업자가 직접 모든 유통기능을 수행함
-> 생산자가 소비자와 직접 접촉하기 때문에 정보전달이 확실하고 상품이 신속하게 이전, 총거래수 최소화의 법칙에 따라 유통비용이 증대
-간접유통; 유통기능을 유통업자에게 위임함
->중간상를 개입시켜 소비자에게 상품을 유통, 전문적인 유통기능이 효율적 수행(유통의 기능이 분화되고, 전문화됨
1) 직접유통
- 간접유통경로의 제약을 극복하거나 간접유통경로전략을 취하는 기업에 대한 경쟁수단으로서 직접경로 택함
직접마케팅; 카탈로그나 잡지, TV,PC등의 정보매체를 통하여 소비자에게 상품송부
우편, 전화등의 통신수단으로 주문을 받는다(상권이라는 지리적제약탈피/ 전문성높은 상품판매에 유리)
직접판매;판매원이 소비자와의 대면접촉을 통해 상품을 제시하고 주문을 받음
에이봉사의 화장품
소비자는 소비생활협동조합에 의해 공동구입하고, 생산자는 직영소매기관이나 협동조합을 통해 생산물을 공동판매하고 생산수단을 공동구매함으로써 중간상인 배제
-직접유통은 사회적으로 유통비용을 절약하고 유통효율을 높이려고 하는 것이지만 생산과 소비사이에