[전략적제휴] 전략적 제휴의 개념(정의)
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분야
hwp최근 국제기업들은 "전략적 파트너십"(strategic partnership)이라고 일컬어지는 전략적 제휴(strategic alliance)의 방법을 주요 경영전략으로 활용하고 있다. 전략적 제휴란 2개 이상의 기업들이 각자의 독립성을 유지하면서 상호 합의된 분야에 한해 서로 협력함으로써 경쟁상의 열위를 보완하기 위한 노력을 말한다. 이때 각각의 제휴선들을 합의된 분야에서는 공동노력을 하지만 나머지 분야에서는 상호 경쟁을 전개한다. 전략적 제휴가 발생하게 되는 요인으로는 세계적으로 동질화되고 있는 소비자들의 기호, 기술의 급격한 확산, 보호무역주의의 심화, 고정비용의 상승 등을 들 수 있다.
이에 따라 어느 단일기업도 세계 모든 지역의 모든 고객들을 만족시키는 제품 및 서비스를 독자적으로 공급할 수는 없기 때문에 서로의 보완적 자산을 결합하여 범세계적 경쟁을 전개하는 것이다.
전략적 제휴의 구체적인 형태로는 OEM, 기술제휴, 교차라이센싱(cross licensing), 공동연구개발, 공동생산, 합작투자, 상호부품공급, 상호 판매협력 등에서부터 기술개발, 제조, 마케팅 전반에 걸친 포괄적 제휴 등 여러 가지가 있다. 기업들이 다양한 제휴관계를 추진하고 이를 계속 유지할 수 있기 위해서는 제휴를 통해 얻게 되는 이익의 증대나 비용의 감소가 제휴 이전보다 커야 한다. 아래의 그림은 전략적 제휴의 개념과 형태 및 제반목표를 요약해서 보여 주고 있다.