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[유통관리론] 2004 한국국제주류유통박람회 - 두산주류

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2005.02.03
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소개글

[유통관리론] 2004 한국국제주류유통박람회 - 두산주류에 대한 자료입니다.

목차

주류 산업 환경
두산 주류의 이론적 검토
와인 시장 전망 및 대안
결론

본문내용

주류산업의 환경변화와 문제점
규제 위주 정책

독과점식 산업구조의 고착화

업체간 시장경쟁 원리에 의한 경영에 대해 무력화

정부가 발급한 면허를 이권적으로 사용

규제의 완화

주류 시장 수입 전면 개방 (1990)

주류제조업의 경쟁력 강화

소비자 선택권 확대

유통 시장 구조문제점 발생

유통창구의 다원화로 세원에 대한 통제 쉽지 않음

주류판매 매출에 의존하는 소매점 많음

할인판매와 장려금 지급 등 과다출혈경쟁

소비자 보호활동이나 소비자 보호제도가 미약,
단순화된 소비 습관

마케팅 전략 대안

1.타겟 시장
도시 전역의 중산층 (30~50대까지의 부부, 주부, 직장인)
직장을 가진 20대 후반에서 30대 초반의 연인들

2. 제품 지향
사람들의 입맛에 이미 친숙해져 있는 와인 뿐만 아니라 중-저가의 새로운 와인을
선보일 예정
2) 요즘 사람들의 욕구에 맞추어 다양한 상품을 내놓는다.
3) 특별한 날 (생일 ,결혼기념일 등)에 고가의 와인을 필요로 하는 사람들은 빠른
예약이나 주문을 통해 원하는 와인을 즐길 수 있도록 한다.

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