분야
ppt인적판매의 장점과 단점
인적판매의 과정
인적판매의 종류
인적판매요소로서의 판매원
Amway의 소개, 피라미드와 다단계의 차이
Amway의 인적자원관리시스템
Amway비즈니스의 특징
문제점과 해결방안
장점
예상고객발견
직접보여줌
판매체결의 유익성
우호관계 유지
광범위한 서비스
정보수집과 제공
단점
높은 비용
우수한 인적자원확보가 어려움
시간적 제약
인적판매요소로서의 판매원
판매원의 요건과 직무
- 현대적 요건 : 최소한 창조형, 유지형의 세일즈맨쉽 구비
판매원 직무
판매원의 모집과 선발
- 경력사원의 모집
보수와 자극책
- 고정급 + 성과급
판매원의 감독과 평가
- 판매원의 시간소비통제