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[마케팅전략] 남양알로에 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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소개글

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목차

환경분석 (SWOT)
마케팅 목표 설정
Segmentation
Targeting
Positioning
Marketing Mix (4P)
결론 및 토론

본문내용

SWOT분석

전 세계 시장의 40% 원료 공급: 3000 여개 기업 대상
->원자재 조달, 생산, 판매의 수직계열화로 비용우위
(타사 제품은 원료공급을 수입에 의존)
세계 최고 연구력 구축: 매출액 10%이상 투자
업계 선구자적 기업:설계사 자부심(세계 최초라는 타이틀)

복잡한 유통 (본사-대리점-설계사-최종소비자)
고가격체제->산업은 성장하고 있으나 판매의 어려움
판매 전문기업으로서의 역사는 짧아 마케팅 전략 미흡
(6개월 된 설계사의 매출비율: 소개-70%. 개척-30%)

사회문화적 환경으로 건강식품에 대한 인식 증대
법적, 매체환경의 변화 : 건강기능식품법의 발효로 인증을
받고, 제품성능광고 가능
건강기능성식품 1호라는 의미를 구축 가능 : 풀무원과 경쟁
(1호라는 상징적 의미는 마케팅에서 매우 중요한 위치)

대기업의 진출로 인한 경쟁 심화
-> 대기업의 유통망과의 전쟁

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