[무역학] 중소기업의 수출경쟁력강화와 종합상사

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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소개글

[무역학] 중소기업의 수출경쟁력강화와 종합상사에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 기존 수출 중소기업의 유통활동 과정에서 종합상사의 역할
1. 단순 수출대행
2. 그룹 내 자본 유통 창구
3. 비 유통전문 성향

Ⅱ. 수출중소기업 경쟁력 강화 조건
1. 정부지원
2. 종합상사와의 NETWORK 강화
3. 무역금융의 활용
4. 인터넷 홍보

Ⅲ. 국내 수출중소기업 사례
1. 인터뷰 1번 중소기업 사례 - 『아이리버』
2. 인터뷰 2번 중소기업 사례 - 『이레전자』

Ⅳ. 현재 종합상사의 역할 및 활동 - 『대우인터내셔널』
1.『대우인터내셔널』의 중소기업 협력 방안
2. 중소기업 연계
3. 인터뷰 요약

Ⅴ. 종합상사 활동의 개선 방향 - 수출 중소기업의 경쟁력 강화 측면
1. 수출 중소기업 성장의 인큐베이터
2. 대기업 브랜드 활용
3. 종합상사의 수입기능 강화
4. 일본 종합상사의 활동을 통한 비교(benchmarking)
5. R & D 제휴 및 지원
6. 사업 파트너로서의 역할 강화(고부가가치 서비스로의 중점화)
7. 수출품목의 변화
- 기존의 표준화·대량유통제품 보다 다품종·소량생산 제품 중심

본문내용

Ⅰ. 기존 수출 중소기업의 유통활동 과정에서 종합상사의 역할

1. 단순 수출대행
국가경제발전 단계상 '후발국' 이라는 것 자체가 기술의 독점성·우위성을 갖지 못한 상태이므로 해외 선진국의 기술을 도입하여야만 하고 저가의 노동력으로 생산 가능한 대량의 노동집약적 산업을 선택할 수밖에 없는 상황이므로 이를 소화해 내기 위해 자연히 대외지향적 성향, 즉 수출 중심의 산업을 육성하게 된다.
한국, 일본, 대만이 이런 유사한 발전단계를 거쳐 상대적으로 대외지향적 중소기업의 분포가 많은 나라들이라고 할 수 있다. 이러한 발전단계상의 당연한 결과로 수출의 원활한 유통채널을 제공하는 『종합상사』가 등장하여 통상 업무를 전담하였던 것이다. 종합상사의 다기능적 역할 중에서도 중소기업 무역 전담을 목적으로 하는 부분은 중소기업 생산제품에 대해서 통상 업무를 수행하는 단순 수출대행 서비스에만 국한되어 왔던 것이 최근까지의 경향이었다.
그러나 외환위기 이후 이런 단순 수출대행 업무만으로는 더 이상의 수익성 창출이 어려운 환경에 접어들면서 통상업무의 대행 이외에도 기술, 금융, 유통, 마케팅, 정보수집 등의 다양한 고부가가치 서비스 제공을 통해 본격적인 사업파트너 관계로의 역할 재정립의 필요성이 대두되고 있는 상태이다.

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