Ⅱ. 목표집단
Ⅲ. 상황분석
Ⅳ.마케팅 프로그램
1. 광고 전략
2. PR 전략
3. PPL 전략
4. Promotion 전략
Ⅴ.광고 프로그램
1. Target 고객
2. 광고 목표
3. 메시지 전략/전술
4. 매체 전략/전술
Ⅵ. 결론
이러한 현상은 가족구매 의사결정 과정에서 아시아 지역과 유럽의 일부지역의 특징이었던 가부장적인 결정권이 점차 축소되는 것을 의미한다.
또 하나의 특징은 이같이 가장의 의사결정력은 축소되는 반면에 가족 내에서 아이들의 의사결정력은 상대적으로 커진다는 것이다.
자동차 같은 내구재나 귀중품 등 기존에는 부부간 공동의사결정 품목이었던 것도 아이들의 영향력이 늘어나 구매에 많은 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다.
이것은 역시 기존에 부모가 어린이들의 의사결정과정에서 상당한 조언과 영향을 미쳤던 문지기 효과(gate-keeper effect)가 줄어드는 것을 의미한다.
이같이 가족구성원내 아이들이 구매의사 결정에서 영향력을 점차 높여가는 트렌드는 비단 한국에서뿐만 아니라 한 자녀 두기를 국가적으로 권장하는 중국에서도 아이들을「소황제」라는 별칭으로 불러 가정에서의 영향력과 지위변화를 암시할 정도로 일반적인 일이다.

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