[국제마케팅] 클럽메드 사례 연구
![[국제마케팅] 클럽메드 사례 연구-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/75/74499-0001.gif)
![[국제마케팅] 클럽메드 사례 연구-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/75/74499-0002.gif)
![[국제마케팅] 클럽메드 사례 연구-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/75/74499-0003.gif)
![[국제마케팅] 클럽메드 사례 연구-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/75/74499-0004.gif)
![[국제마케팅] 클럽메드 사례 연구-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/75/74499-0005.gif)
분야
docClub Med는 원래 1950년, Gerald Blitz씨를 중심으로 다수의 여행자들에 의해 설립되었다. 시간이 지나며 규모가 커져 다루기 힘들어짐에 따라 1954년 Gilbert Trigano씨의 도움으로 이 단체를 사업체로 전환하게 되었다. 1985년 파리 증권 시장에 상장되었고 Trigano씨의 아들 Serge씨를 대표로 한 미국에 기반을 둔 자회사로 발돋움하게 된다. 현재, Club Med는 6대륙 3개국에 114개의 빌리지와 두 대의 크루즈 선박을 보유하고 있다.
Industry Structure
Club Med는 1986년까지 all-inclusive 리조트 시장에서 뚜렷한 강세를 보였으며 소비자(고객), 공급자, 그리고 직원들을 끄는 바게닝 파워가 매우 높았다. 우선 당시 고객이 다른 리조트에서 똑 같은 ‘Club Med’의 경험을 원하는 경우 추가로 50~100%의 가격을 지불하고 이용 가능하였다. 항공사와 같은 공급자들은 Club Med가 다량으로 예약하는 것에 대해 대규모로 할인을 해 주었으며 이러한 기분 좋은 장소에서 일하는 것 또한 많은 사람들의 선망의 대상이 되었다.
Competition
1986년부터 스텝이 구성된 게임의 책임자가 되는 Club Med만의 여가 활동 방식을 채택한 all-inclusive 리조트 회사들이 등장하기 시작하였으며 이들 또한 Club Med와 같은 성공을 거두기 시작했다. 유일한 다른 점이라고는 Club Med만이 음료수 값이 전체 가격에 포함되지 않는 가격 정책을 고수 하고 있다는 것뿐이었다.