분야
hwp수출유통정책
Ⅰ. 수출경로의 형태
Ⅱ. 현지국 내에서의 유통경로
1. 수행내역의 결정
2. 경로유형의 결정
3. 복수경로 활용
4. 비전통적 유통망 활용
5. 유통경로 단축
Ⅲ. 거래선 및 경로구성원의 선정
1. 유력한 거래선 발굴
2. 거래선과의 협상
3. 거래선과의 게약체결
Ⅳ. 수출물류
1. 수출물류의 체계
2. 수출물류정책 결정요인
수출물품을 해외시장에 유통시키는 데에는 국내시장에 있어서보다 더 많은 유통단계를 거치게 되는 것이 보통이다. 특히 각국은 본국과는 상이한 유통구조를 가지고 있어 외국기업이 현지 시장에서 유통경로를 통제하기가 쉬운 일이 아니다. 수출물품의 유통과 관련해서는 두 단계의 경로, 즉 본국에서 현지 시장까지의 수출경로와 현지 시장 내에서의 유통경로가 고려되어져야 한다.
1. 수출경로의 형태
수출경로는 크게 (1) 간접경로(indirect channel)와 (2) 직접경로(direct channel)로 대별되는데 아래의 그림에서 보듯이 소비재 또는 산업재이냐에 따라 그 유형을 달리 한다.
- 수출경로유형 -
간접수출경로란 국내외 수출입 중간상을 통하여 상품을 수출하는 것이다. 대표적인 국내수출 중간상으로는 국내수출대리점(domestic export agent)과 국내수출상(domestic export merchant)을 들 수 있다. 이에 반하여 직접수출경로란 현지 에이전트나 도매유통업자, 소매상 또는 현지 판매지사나 법인을 통해 직접 수출하는 것을 일컫는다. 물론 현지 판매지사나 법인의 주요 업무 중의 하나는 현지 에이전트나 도 ․ 소매 유통 업자를 관리하는 일이다. 비정기적이지만 우편주문수출이나 무역사찰단의 방식을 통해 수출업자와 외국의 구매자가 직접 거래를 가질 수도 있다.