[인터넷마케팅] OnSale.com 의 사업모델
![[인터넷마케팅] OnSale.com 의 사업모델-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/80/79158-0001.gif)
![[인터넷마케팅] OnSale.com 의 사업모델-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/80/79158-0002.gif)
![[인터넷마케팅] OnSale.com 의 사업모델-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/80/79158-0003.gif)
분야
hwp2. OnSale.com의 경매 시스템
3. 공급자 위협 증대와 At-Cost 사업 모델의 도입
4. Onsale.com 사업 모델의 문제점과 향후 방향에 대한 제언
1994년 미국에서 인터넷 상거래가 시작되면서 카탈로그 및 우편주문 업체를 중심으로 다양한 온라인 상거래 사이트가 등장 하였다. 그러나 당시의 전자상거래 업체들은 (1)오프라인 매장과의 차별성 부재, (2)절감된 거래 비용이 가격에 반영 되지 못함, (3)인터넷 매체의 역동성 활용을 못하는 등, 인터넷이라는 매체의 특성을 활용하는데 실패하는 모습을 보였다. 이러한 상황 하에서 기존사이트와 차별화하여 인터넷의 특성을 십분 활용한 상거래 사이트가 Jerry Kaplan 실패로 유명한 기업가, Go Co. 으로 7,500만 달러를 날린 경험을 “Silicon Valley Adventure"라는 책으로 펴내 돈을 번 수완가 Alan Fisher Kaplan의 절친한 친구로 16년 경험의 프로그램 전문가로 ‘Charles schwab'사의 온라인 거래 시스템 구축 경험을 가지고 있던 상거래 소프트웨어 전문가에 의해 계획되었는데, 그것이 바로 Onsale.com이다. Onsale.com은 인터넷이 가지는 실시간으로 역동적인 정보를 싼 비용으로 활용 가능하며, 고객 스스로 구축하는 커뮤니티 형성 가능성이라는 두 가지 특성에 기초하여 95년 설립되었다. 설립 당시 제조업체의 골칫거리였던 Excessive PC를 인터넷 경매라는 방식을 통해 소비자들이 싼 가격으로 Fair Market을 이용, 구입할 수 있도록 함으로써 그 동안 주목받지 못했던 Excessive PC시장이라는 틈새시장을 효율적으로 공략하여 제조업체와 소비자 사이에서 차별화의 우위(틈새시장을 초기 공략한)와 진입장벽 없는 시장(공급업체의 전폭적인 지지)이라는 매력요인을 기반으로 한 Win-Win 비즈니스 모델을 제시하였다.