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분야
hwpⅡ. 본론
1. Onsale.com 의 등장 배경
2. Onsale.com 의 Auction Process
3. 가입고객 분석
4. PRODUCT MIX
5. vendor와의 관계
6. At-Cost model
7. 당면 문제점 및 해결점
Ⅲ. 결론
Onsale.com은 1994년 Jerry Kaplan 설립한 벤처 회사이다. 인터넷 시장에 경매 방식을 도입하는 새로운 방식으로, 많은 사람들의 관심을 불러일으키며 인터넷 경매의 선두주자로 나서게 되었다. 선발기업의 우위를 바탕으로 빠른 시간 내에 안정성 있는 수익을 창출하며 인터넷 비즈니스 분야의 최고의 자리에 오르게 되었으나, 수많은 경쟁기업의 출현과 경매를 중계하는 입장에서의 공급자와의 갈등 등으로 많은 위기를 맞이하게 된다. 여기에서는 Onsale.com의 Case 분석을 중심으로 Onsale.com의 특성과 성공요인, 그리고 위기를 맞이하게 된 상황 및 문제점 등을 집중적으로 알아보고자 한다.
1. Onsale.com 의 등장 배경
94년 미국에서는 Catalogue 및 우편주문 업체를 중심으로 다양한 온라인 상거래 사이트가 등장했다. 하지만 초반의 인터넷 상거래는 ‘인터넷’이라는 매체의 특성의 활용 면에서 실패했다고 볼 수 있는데 그 이유는 다음과 같다.
첫째, Catalogue나 매장에서 살 수 있는 것과 동일한 수준의 상품을 구색하고 있었다는 점에서 Off-line 매장과의 차별성이 떨어진다.
둘째, 절감된 거래 비용이 가격에 반영되지 않았다. 즉 일반 매장과 동일하게 가격을 책정함으로서 기존 유통채널의 이익을 보전하려 했던 것이다.
셋째, 인터넷 매체의 역동성을 활용하지 못했다. 제품 Mix, 가격 변화의 역동적 변화 가능성의 반영이 미흡했고, 인터넷을 통한 판매기법의 적용 또한 부족했다.
전자상거래 창업에 성공한 사람들. 노정용, 현실과 미래사. 1999.