[경영실패사례] 세원텔레콤의 실패사례분석

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레포트 > 경제경영계열
2005.03.23
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소개글

[경영실패사례] 세원텔레콤의 실패사례분석에 대한 자료입니다.

1. Overview
2. Handset 산업 분석
3. 세원텔레콤 회사 및 전략 소개
4. 세원텔레콤 주요 실적
5. 세원텔레콤 실패요인 분석
6. 세원텔레콤 실패요인 평가 및 전략 제안

본문내용

휴대폰 산업은 96년부터 2000년 사이에 연평균 57.3%의 고성장
세계 이동전화 가입자수: 2002년 약 11억 5,800만명, 2008년 18억 7,000만명 추정(ITU).
단말기 수출: 2003년 한국 전체 수출액의 5.7%. 자동차/반도체와 함께 3대 수출품목.
서비스 및 기술융합 추세와 맞물려 차세대 Ubiquitous 서비스의 중심으로 등장.

초기 시장상황과 세원텔레콤의 시장전략

단말기시장 진입시기
- 1993~1994년경

초기 시장 상황
이동통신 사업의 발달
원천기술의 라이센싱, 하드웨어 모듈화, 소프트웨어의 표준화 요인이
중소업체들의 진입장벽을 낮추어 시장진입을 가능케 함

초기 시장 전망
이동 단말기 시장은 지속적인 성장을 할 것으로 전망
시장초기에는 신규 수요를 위한 저가, 저기능 단말기 시장 중심이 될 것
폭발적인 수요를 소화해 내야 하는 이동서비스 사업자에게 OEM, ODM 형태로 제품을 공급하여 안정적인 수요처 확보
자금력이나 브랜드 파워가 대기업에 비해 떨어지는 3그룹 비즈니스군 이라도
저가,소기능 단말기 시장 진출 후 시장 점유율을 키울 수 있을 것으로 전망

마케팅비용 절감 등 비용적 우위의 저가전략

국내 이동통신 사업자, 해외 선도 단말기 제조업체, 대형 유통 사업자들과 다양한 전략적 관계 제휴 (지분인수, OEM 및 ODM 방식)를 통한 유통망과 공급처 확보

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