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[유통기관경영론] 삼성몰과 삼성플라자의 온오프 시너지전략

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    • 소개글
    [유통기관경영론] 삼성몰과 삼성플라자의 온오프 시너지전략에 대한 자료입니다.
    목차
    회사소개
    1. On-Off Synergy 추진 배경
    2. 동업계 현황
    3. 업계 전망
    4. On-Off 협력 현황
    5. 향후 On-Off Synergy 극대화 방안
    본문내용
    1. On-Off Synergy 추진 배경

    삼성플라자 현위치
    - 분당 지역에서 확고한 위치 선점(03년 M/S 39.7% 예정)
    - 단일점포로서 지역적 한계 노출
    - 이마트, 롯데마트 等 할인점의 적극적인 영업 및 마케팅으로 경쟁 치열

    삼성몰의 현위치
    - 온라인 쇼핑몰의 선두 주자로 인지도 및 확고한 신뢰도 구축
    - 오프라인 매장, TV홈쇼핑을 바탕으로 하는 쇼핑몰 업체 對比
    Buying Power 한계 (고급, 차별화된 상품 유치의 어려움)
    - 물류창고 보유 업체 對比 배송 인프라의 취약성

    ⇒ 오프라인 백화점과 온라인 쇼핑몰의 시너지 창출 필요성 대두

    오프라인 유통업체 들의 본격적인 온라인 영업 확장
    - 신세계, 현대, 롯데 等 오프라인 강자들이 기존 시스템(물류, 상품소싱)
    을 활용하여 차별적으로 영업 전개
    (신세계 – Cybermall, 현대 – Hmall, 롯데 – Lotte.com 等)

    제조업체, 오프라인 유통 업체들의 적극적인 차별화 움직임
    - 가격정책, 공급자와의 갈등으로 On/Off 연계에 소극적이었던 업체들이
    자사 차별화를 위해 커뮤니케이션 창구, 차별화 전략으로 온라인 활용
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