분야
pptx2. 주류시장 장악하기
1) 볼링앨리(bowling alley) 단계
2) 토네이도(tornado) 단계
3) 중심가 단계
3. 시장과 제품에 따른 기업의 포지셔닝
: 신기술·신제품에 호의적인 소비자
-> 신기술·신제품을 사용하는 데 따른 위험을 감수하고서 새로운 도전
-> 사용과정에서 발생하는 사소한 실수들은 크게 신경쓰지 않음
● 주류시장
: 의심이 많고 보수적인 고객
-> 사소한 실수나 고장에 민감
★ 초기 시장과 주류시장을 공략할 때 전혀 다른 전략을 구사해야 하며, 초기 시장의 성공에 자만해서는 안 된다!
캐즘(chasm) : 단층현상으로 일어나는 대단절 (지질학적 용어)
초기 시장과 주류시장 사이에 존재하는 극복하기 어려운 거대한 단절
=> 주류시장의 고객들은 실용적인 측면과 가격을 중시
=>각 단계별로 고객의 성향에 맞는 마케팅 전략을 수립