분야
pptx2. 진출국가 분석
3. 구체적인 진출사례 분석
전면적 수입 자유화로 해외
브랜드 진입
국내 다수의 중저가브랜드 출현
국내 화장품 시장 경쟁 치열
라네즈를 중국에 출시하기 위해, 아모레퍼시픽은 3년여에 걸쳐서 연인원 4만여명, 총 13회에 걸쳐 중국의 화장품 시장과 중국 여성의 소비패턴에 대해 조사했습니다.
조사결과, 중국 화장품 수요의 절반 이상을 20대 여성이 차지하며 중국의 지역적 특성으로 피부에 충분한 수분 제공이 필요하다고 판단했습니다.
따라서 그 판단을 바탕으로 수분라인을 강화했고, 이러한 노력이 중국 여성 소비자들의 마음을 사로잡아 성공적으로 진출할 수 있었습니다
TV 광고 모델의 표준화, 언어의 현지화, 광고 메세지의 현지화 등을 통해 마케팅 방식에서 큰 효과를 얻을 수 있었고, 이를 통해 2003년에 매출액 125억원에서 2004년에서 300억원으로 급등했습니다.
잡지광고 같은 경우에는 히트아이템 반복 노출을 통해 초기 브랜드 인지도 향상의 효과를 얻을 수 있었고, 이밖에도 아시아 지역 뷰티 리더들과의 인터뷰 형식의 광고를 통해 신뢰감을 부여하기도 했습니다