분야
pptx1) Why Premium RTD
2) 3C analysis
2. STP
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
3. 4P mix
1) Price
2) Product
3) Promotion
4) Place
* 제품: 중저가에서 프리미엄까지 레쓰비 / 칸타타
* 판매촉진 전략: 칸타타
(1) 제품차별성광고 - 칸타타
“프리미엄 있는 커피의 깊고 풍부한 맛”
(2) 스타 마케팅
뉴욕에서 커피를 즐기는 소지섭을 통해 고급스런 이미지 강조
이민호를 전면에 세워 여심을 자극하는 감성마케팅
* 특이사항: 20-30대 남성 타겟팅
☞ 커피계의 터줏대감 ? 동서식품
* 제품: 다양한 프리미엄 제품군 T.O.P / 스타벅스
* 판매촉진 전략: T.O.P
(1) 감성적 광고
“이게 그냥 커피라면, 너는 T.O.P야”
(2) 스타 마케팅
톱스타인 원빈과 신민아를 모델로 내세워 커피광고 최초로 키스신을 선보임
* 특이사항: 스타벅스와 제휴
☞ 컵커피의 양강세력 ? 남양유업
* 제품: 다양한 맛의 제품 - 프렌치카페 (업계최다품목: 8가지)
* 판매촉진 전략: 프렌치카페
(1) 감성적 광고
“악마의 유혹, 프렌치카페”
(2) 스타 마케팅
강동원, 송승헌 등 인기배우를 등장시켜 여심자극
* 특이사항: 스타일리쉬한 용기 디자인