[국제마케팅] 골프웨어 `아스트라` 미국시장진출 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2005.04.29
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소개글

[국제마케팅] 골프웨어 `아스트라` 미국시장진출 마케팅전략에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서론
주제 선정 배경 ------------------ 2

Ⅱ. 본론
1. 골프웨어 브랜드 ‘아스트라’ 소개 -- 2
2. 미국 시장 진출 배경 ----------- 3
3. 시장환경 분석 ---------------- 4
4. SWOT 분석 ------------------ 7
5. STP 전략 ------------------- 10
6. 4P 전략 -------------------- 11

Ⅲ. 결론
1. 현재 ‘아스트라’의 위치 ---------- 16
2. 앞으로 나아가야 할 방향 -------- 17

본문내용

섬유사업에서의 세계시장 진출은 쉬운 일이 아니다. 무엇보다 ‘브랜드가치’가 떨어지는 우리나라 제품은 비단 섬유시장 뿐만이 아니라, 어느 산업분야에 진출을 하던지 어느 정도의 핸디를 감수해야만 하는 실정이다. 우리가 아스트라를 주제로 선정한 가장 큰 이유는, 그럼에도 불구하고 아스트라가 많은 어려움을 극복해내고 국내 브랜드로서는 최초로 미국 의류업계에 성공적으로 진출하였기 때문이다. 현재 국내 최고의 골프브랜드 ‘아스트라’는 국내 뿐 아니라 해외 시장에서도 많은 골프인으로부터 사랑 받고 있다. 아스트라는 세계적인 브랜드라는 명성에 걸맞게 미국 LPGA에서 활약하고 있는 줄리 잉스터를 비롯해 캐서린 카트라이트, 강수연 등의 세계적인 골프 선수들과 스폰서 계약을 맺고 있고, 이러한 막강 ’아스트라 사단’ 의 활약과 더불어 고급스러운 브랜드 인지도를 높여가고 있다.
사실 아스트라가 첫 선을 보인 때만 하더라도 국내 골프 의류시장이 활성화되지 못했다. 하지만 이 같은 척박한 환경 속에서 아스트라는 지난 97년 8월 한국의류시험연구원로부터 최우수제품에 부여하는 ‘명품’ 인증을 받았고, 그 후 99년 뛰어난 품질과 깔끔한 디자인, 동양적 신비함을 내포한 기존 골프웨어와의 차별화 된 포인트를 앞세워 국내 의류브랜드 최초로 미국시장에 성공적으로 진출해 370여 곳에 달하는 매장을 운영하고 있을 뿐만 아니라 골프용품 전문 잡지인 GSO로부터 전미 5대 브랜드 중 하나로 선정되는 등 세계 속에 한국 브랜드를 알리고 있다. 아스트라는 세계화 추세에 맞춰, 미국 PGA쇼에서 참가해 국내 브랜드 최초로 패션쇼를 개최하는 등 그 영역을 계속적으로 넓혀가는 한편 아스트라는 미국의 성공적 진출을 토대로 글로벌 유통망 구축에 나서 국제적인 브랜드로 성장시켜 나가는데 가속화 할 계획이다.

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