P&G 러시아시장의 공략
분야
doc2. 러시아 시장의 패드 매출 규모(금액과 물량)와 P&G Always의 판매 실적 및 향후 시장과 매출 성장가능성은 ?
3. Always 브랜드의 지속적 성장을 위해 추구할 수 있는 전략 대안은 ?
4. Always의 현안에 대한 방안 제시
5. 병행수입
6. 시사점
많은 동구권의 신생시장에서 저가격의 현지 브랜드들과 직접적으로 경쟁하기 위해 저가격으로 포지셔닝되어 있는 저급 제품을 사용하여 시장에 진입하였다. 그러나 이와 달리, 러시아에서는 선진국 시장에서 판매되는 최고의 제품을 고가격에 출시하였고 고가 고급 시장을 구축하고 주도할 수 있게 되었다.
P&G가 러시아에서 성공할 수 있었던 요인은 다음과 같다. 첫째, 시장의 선도자가 되겠다는 확고한 목표의식을 가지고 있었다. 둘째, 일반적으로 행해지는 pay-as-you-go approach 대신에 진입 초기에 대대적인 마케팅 공략을 감행하였고 경쟁우위를 선점하기 위해 다양한 부문의 광범위한 브랜드 포트폴리오를 가지고 진입하였다. 셋째, 경쟁 우위를 점하기 위하여 최상의 제품과 기술로 경쟁하였다. 넷째, 시스템과 프로세스를 스스로 구축하여 유통에 집중적으로 투자하였고 주요 유통업체와 협력관계를 구축하는 것에 노력을 기울인 결과 P&G 의 주력 브랜드인 Always는 1995년 러시아 시장에 도입된 이래 급속한 성장을 거두며 출시된 지 3년 내에 러시아 시장에서 선도적 지위를 확보하였다.