분야
hwpE-MART소개
국내 할인점 등장 배경
이마트 소개
이마트의 마케팅 전략
-초기의 마케팅 전략
-최근의 마케팅 전략
대형 할인점의 마케팅 과제
마케팅 전략
이마트 마케팅 전략의 성과 및 향후 계획
-성과
-계획
맺음말
국내에 할인점이 등장하게 된 원인은 유통업 자체적 요소와 유통업을 둘러싼 시장 환경의 요소가 있다.
첫째, 당시의 백화점 업태는 저성장으로 인해 대체 소매업태의출현이 필요로 하였으며, 당시 백화점 부문의 현안은 고인건비, 치열한 경쟁, 타 업체와의 차별화를 위한 영업전략 등으로 인해 과다한 비용구조와 투자비의 한계를 안고 있었으며, 이를 극복할 수 있는 신업태가 필요하였다. 당시 백화점의 평균 매출액 대비 판매관리비율은 15~20%선이었지만 국내 할인점 1호인 이마트 창동점은 오픈 초기년도 9.8%를 실현하였으며 이는 철저하게 Low Cost Operation전략을 수행한 결과라 할 수 있다.
둘째, 시장 환경의 변화에 기인하였는데, 1988년 서울올림픽이후 선진국 소비자들의 실용적 소비 패턴에 대한 간접 경험과 상품 정보의 다양한 습득 기회를 통해 브랜드 보다는 품질을 선호하는 구매 경향이 나타나기 시작했으며, 여성의 사회 진출 확대와 맞벌이 부부의 증가는 구매 시기와 방식을 계획적으로 바꾸는 배경이 되었다. 또한 이시기에는 자동차 보급도 급격히 확대되어 상권 입지에 대한 기준이 도심에서 시 외곽으로 전환될 수 있었는데 이러한 일련의 사회적 변화들은 할인점이 등장할 수 있는 분위기 성숙의 결정적 역할을 하였다.
끝으로 각 기업들은 체인스토어 형태의 유통구조를 통해 전국을 동일 상권화 하고자 하였는데 이런 유통시스템과 시장 환경의 필요성을 충족시킬 수 있는 대안으로 지금까지와는 전혀 다른 유통업태가 필요하였던 것이다.