[마케팅전략론] 10장 성숙기와 쇠퇴기 시장의 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2005.05.17
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소개글

[마케팅전략론] 10장 성숙기와 쇠퇴기 시장의 마케팅전략에 대한 자료입니다.

1. 성숙기와 쇠퇴기 시장의 전략적 이슈
2. 시장 격변기
3. 성숙기 시장에서의 사업전략
4 성숙기 시장에서의 마케팅전략
5 쇠퇴기 시장에서의 마케팅 전략

본문내용

1. 성숙기와 쇠퇴기 시장의 전략적 이슈
(1) 성숙기 시장의 이전 과정에서 발생하는 이슈들
- 많은 경쟁자들이 시장에 진출
- 판매 성장세 감소
- 기업들의 판매량 증가 추세 과대평가에 따른 생산량 증대
- 기업간의 경쟁 더욱 심화
- 시장 격변기의 발생 초래
- 경쟁력이 약한 기업의 퇴출 또는 합병

(2) 성숙기 시장에서 발생하는 이슈들
- 기업의 총판매량은 일정수준을 유지
- 재구매 고객들을 중심으로 판매가 이루어짐
ex) 휴대폰 시장
- 마케팅 목표는 기존고객을 유지하는데 초점
ex) 국내 통신3사의 대결
- 재무성과 유지 방안
ex) 배달비용 감소, 재품품질 향상, 우수한 고객서비스 달성
- 창의적인 마케팅 전략의 지속적 개발, 실행이 중요함
ex)이미지 광고
- 기존 고객들에게는 제품의 사용량과 구매빈도를 늘릴 수 있는 방법개발

(3) 쇠퇴기 시장에서 발생하는 이슈들
- 마케팅 환경의 변화로 인한 제품수요의 감소
- 사업의 철수 or 정리에 대한 의사결정
- 마케팅 비용 지출감소, 새로운 제품개발 모색
- 약한 경쟁기업의 퇴출로 인한 선도기업의 점유율 확대
- 제품계열 축소를 통한 중복투자 감소
- 신 시장 (후진국 등) 진출을 통한 매출액 증대
- 수확전략 추구

2. 시장 격변기

■ 정의 : 성장기 시장에서 성숙기 시장으로 변화하는 과도기

■ 특징 : 시장의 규모성장, 성장률감소

(1) 격변기 사장의 특징
1) 과잉생산과 경쟁강도의 심화
- 성장기 시장의 투자는 수요증가 정체로 인한 많은 고정비용 발생 유발
- 제품단위당 생산 가격 유지위한 생산량 증대
- 격렬한 시장 점유율 경쟁

2) 차별화 유지의 어려움

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