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목 차
경쟁전략의 의미와 필요성
Ⅰ
선발기업의 경쟁전략
Ⅱ
후발기업의 경쟁전략
Ⅲ
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1. 경쟁전략의 의미와 필요성
기업이 제품이나 서비스를 개발하고 이를 시장에서 성공시키는 일은 극심한 경쟁에 따른 채산성 악화를 피하고 분출하는 고객들의 다양한 욕구에 적극적으로 응대함으로써 지속적인 경쟁우위를 확보하기 위한 중요한 과제중의 하나 [ex)3M, 하이트(hite)
신제품 개발과 출시는 소비재 시장과 산업재 시장을 통틀어 평균 40%에 달하는 높은 실패 위험을 안고 있음(Iacobucci, 2001)
경쟁적 신제품 전략의 핵심은 고객의 지식, 경쟁패턴 그리고 기술상의 경쟁우위의 확보
기업의 경쟁전략은 소비자의 지식을 결정하는데 맞춰져야 하고 소비자의 지식을 어떻게 구성하느냐 하는 것이 경쟁의 핵심적 법칙
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1. 경쟁전략의 의미와 필요성
기업은 시장의 선도하는 경쟁적 신제품 전략을 통해 고객의 지각상에 자사의 자사의 브랜드에 유리한 게임의 법칙을 정립하고 이를 통해 경쟁우위 창출
경쟁적 신제품 전략이 구매자의 학습과정에서 중요한 역할을 하게 되는 두 가지 경우
- 시장에 처음 출시되는 개척브랜드
- 성숙기 시장에서 기존 브랜드와 차별화를 통해 진입하는 후발브랜드
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