[조직행동론] 앨트웰 다단계마케팅에서의 리더십

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레포트 > 경제경영계열
2005.05.30
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소개글

[조직행동론] 앨트웰 다단계마케팅에서의 리더십에 대한 자료입니다.

I. 들어가는 말

II. 다단계 판매란?

1. 다단계판매의 정의

2. 다단계와 피라미드의 구분

Ⅲ. Altwell(주) 소개

1. 주요연혁

2. 디슈머(앨트웰의 회원)의 주요 교육 및 행사 프로그램

Ⅳ. Altwell의 내부조직 분석

Ⅴ. 다단계 마케팅에서의 리더십

1. 사업을 시작할 때까지 이끄는 리더십

2. 기존 사업자들을 독려하기 위한 리더십

3. Rcihard DeVos가 말하는 효과적인 리더십 원칙

Ⅵ. 맺음말

본문내용

지금은 다소 주춤했지만 한때 우리나라에서 다단계 판매가 붐을 일으킨 적이 있었다. 현재 다단계 시장은 연매출액 약 3조원의 규모로서, 400-500여개의 등록회사가 난립하고 있는 가운데 이중 상위 10개 업체 한국암웨이, 제이유네트워크, 하이리빙, 다이너스티인터내셔널, 앨트웰, 고려한백인터내셔널, 엔에스이코리아, 썬라이더코리아, 아이쓰리샵, 한국허벌라이프 (2003년 총매출액 순)
가 매출의 90%를 차지하고 있다. 이렇게 수많은 업체들 가운데 건전한 다단계 시장을 주도한 기업들이 있는 반면, 소위 피라미드라는 사기조직(詐欺組織)들이 여러 가지 사회 문제를 야기하기도 하였다. 우리 조는 이번 Term-project에서 앨트웰이라는 다단계판매 회사의 분석을 통해 피라미드 판매와 다단계 판매의 차이점을 알아보고 더 나아가 부정적으로만 인식되어왔던 다단계 시장에 대한 전반적인 이해의 폭을 넓혀 보고자 한다. 또한 다단계회사에서는 회원들의 충성도를 높이기 위해 어떤 방식으로 교육하며, 상위 등급의 회원(앨트웰의 경우 ‘디슈머’)들은 높은 수당을 얻기 위해 어떠한 리더십을 발휘하여 하위 등급의 회원들에게 판매를 독려하는지 알아보도록 하겠다.

1. 다단계판매의 정의

최초의 다단계 판매 기업은 1945년도에 미국의ꡐ뉴트리라이트사ꡑ라는 건강보조 식품을 만드는 회사인데 이 회사의 다단계 방식은 판매원들이 유능한 판매원을 소개하면 1인당 5달러씩의 커미션을 주고, 또 이들이 판매한 것에 대한 커미션을 보너스 방식으로 지급하는 제도를 도입하면서부터 시작되었다. 세일즈맨들이 스스로 상품을 판매하여 돈을 벌 뿐만 아니라 모집한 사람들의 매출액에 따라서도 커미션이 돌아가도록 함으로써 세일즈맨들의 의욕을 한층 더 자극할 수 있다는 점에서 착안한 것이다. 이 시스템은 점차 보완되면서 폭발적인 수요의 확산과 함께 거대조직으로 확산되었고, 좀더 과학적인 방법인 스폰서와 후원자 개념이 도입되어, 개인그룹의 실적에 따라 후원자로부터 독립하는 원리와 단계별 독립보너스를 주는 판매방식으로 발전하였다. 이것이 오늘날 전 세계적으로 확산되고 있는 다단계 판매의 시작인 것이다.

참고문헌

√ 가가미 도오루, 히라이 도시히로 (이송희 옮김), 『세상에서 제일 근사한 사업 돈 잘 버는 네 트워크 비즈니스』, 서울 : 중앙경제평론사, 2000.
√ 박노환, 이철근, 『(네트워크 마케팅을 통한) 최강의 팀웍과 최고의 리더십』, 서울 : 생활지 혜사, 2001.
√ 이정훈, 『그룹을 키우고 유지하는 리더십』, 월간 다이렉트셀링, 통권 109호, 2004년 11월.
√ Jack Stanley (이보경 옮김), 『동기부여와 스폰서링은 이렇게 하라 : 네트워크 마케팅으로 성공하는 법』, 서울 : 용안미디어, 1996.
√ Pat Williams, James Denney (안종설 옮김), 『리치처럼 승부하라 : 마음을 움직이는 리더 십』, 서울 : 성공시대, 2004.
√ Russ Paley (안은표 옮김), 『한 권으로 끝내는 네트워크 마케팅』, 서울 : 시아출판사, 2002.
√ Ruth Carter (김상미 옮김), 『비하인드 마케팅』, 서울 : 꿈이 있는 나무, 2004.
√ 앨트웰 영업 교육 현황, 앨트웰 제공.

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