[유통경로관리] 유통경로의 기능과 유형, 경로흐름의 종류
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분야
hwpI. 유통경로관리의 의의
II. 유통경로의 기능
III. 유통경로의 유형
IV. 경로흐름의 종류
1/ 물적 흐름
2/ 소유권 흐름
3/ 대금지급 흐름
4/ 정보 흐름
5/ 촉진 흐름
* 참고문헌
유통경로관리란 특정상품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게로 이동함에 있어서 그에 대한 소유권을 갖거나 소유권의 이전을 보조하는 기업 또는 개인의 업무(기능)를 관리하는 것을 말한다.
마케팅 중간상인이 필요한 이유는 중간상인에 의해 거래가 최소한으로 줄어들며, 또한 중간상인들이 소비자들의 다양한 욕구를 충족시키기 위해 제품을 선별(Sort)하고 구색(Assort)을 맞추어줄 수 있기 때문이다.
II. 유통경로의 기능
유통경로는 다음과 같은 기능을 수행한다.
1/ 조사(Research)기능 : 교환을 계획 ․ 조성하는데 필요한 정보의 수집활동을 한다.
2/ 촉진(Promotion)기능 : 제품구매를 설득하기 위한 커뮤니케이션의 설계 및 전파를 한다.
3/ 접촉(Contact)기능 : 잠재구매자의 탐색 및 접촉기능을 한다.
4/ 매칭기능 : 구매자의 필요에 따라 제품의 형태를 변경하거나 적합화 시킨다.
5/ 협상기능 : 가격이나 기타 제품구매의 조건을 충족시켜 줌으로써 소유권 이전이나 소유가 가능도록 한다.
6/ 물적유통기능 : 상품의 수배송 및 보관에 관련된 기능을 한다.
7/ 금융기능 : 분배활동의 비용을 충당하기 위한 자금의 조달 및 배분을 한다.
8/ 위험부담기능 :유통기능의 수행에 따르는 제반 위험을 부담한다.