분야
hwp목 차
1. 기업환경
1) 기업연혁 -------------------------------------- 2쪽
2) 리서치 ---------------------------------------- 2쪽
3) S T P ---------------------------------------- 3쪽
4) 4 P ------------------------------------------ 3쪽
5) S W O T ------------------------------------- 4쪽
6) Five Force Model ------------------------------- 5쪽
2. 신제품 소개
1) 개발이유 -------------------------------------- 8쪽
2) S T P ---------------------------------------- 9쪽
3) E R R C -------------------------------------- 9쪽
4) 제품컨셉 ------------------------------------- 10쪽
5) 가격전략 ------------------------------------- 10쪽
6) 촉진전략 ------------------------------------- 10쪽
3. 성공전략 제시
1) 소주 전문점 런칭 ------------------------------- 11쪽
2) 새로운 제품의 개발 ---------------------------- 12쪽
3) 소주의 재발견 --------------------------------- 13쪽
1. 기업환경과 시장분석
1) 기업연혁
1924. 10 : 평남 용강에 진천양조상회 창립 (10월 3일) 소주 진로(眞露) 생산 판매
1951. 03 : 6.25사변으로 남하, 부산 동화양조로 상호변경 및 ‘금련’ 생산
1953. 10 : 서울 이전, 영등포구 신길동에 공장 신축
1954. 06 : 서광주조(주)로 상호 변경
1965. 04 : 소주 생산방법을 증류식에서 희석식으로 전환
1966. 12 : 진로주조(주)로 상호 변경
2001. 12 : 대표이사 변경 김선중 → 김선중, 홍훈기
2004. 08 : 매각주간사 계약체결 : 메릴린치 인터내셔널 인코퍼레이티드증권
2005. 09 : 대표이사 변경 : 관리인 사장 박유광 → 대표이사 사장 하진홍
2005. 09 : 회사정리절차 종결(서울중앙지방법원)
2005. 10 : 하이트맥주 주식회사 기업집단에 편입
2005. 10 : 하이트맥주와의 기업결합 심사 조건부 승인(공정거래위원회)
표 - 진로의 소주(참이슬) 시장점유율
구 분
02년
03년
04년
05년
소 주
진 로(참이슬)
53.9
54.8
55.5
55.5
두 산
6.5
5.6
5.4
5.3
보 해
5.9
5.9
6.0
6.0
금복주
10.4
10.2
9.9
9.8
기 타
23.3
23.5
23.2
23.4
2) 리서치(소주 시장 환경)
진로는 한때 36%까지 곤두박질쳤던 국내시장 점유율을 41%까지 끌어올렸고 2001년 3월 말 현재 57% 수준까지 시장점유율을 높였다. 진로는 참이슬이란 전대미문의 대박 히트상품으로 그룹의 부도를 견뎌내었다.
진로가 부도이후 여러 차례 어려운 고비를 넘길 수 있었던 것도 참이슬의 선전으로 자금사정에 여유가 있었기 때문이다. 참이슬이 히트상품이 되기 위해서 마케팅, 상품력, 가격 등 3박자가 맞아 떨어졌다고 한다. 참이슬이 시장점유율 57%까지 올라오기까지의 마케팅전략에 대해 알아보고자 한다.
소주시장에서는 전반적인 침체상황에서 진로의 `참이슬`이 대성공을 거뒀다. 참이슬은 국내 소주시장이 지난해보다 17%마이너스 성장을 한 상황 속에서도 98년 10월 출시 후 올 10월말까지 23억 병을 팔았다. 업체별 판매량에서 각 사별로 14.9%에서 68.3%까지 감소하고 있지만 진로의 경우 참이슬의 상승세로 12.7%증가를 기록했다. 진로의 전국시장 점유율은 51%, 수도권시장의 경우 93.9%를 차지하고 있다.
3) S T P
(1) Segmentation
낮은 도수 선호하는 20대 여성층
중간 도수 선호하는 30대 직장인 남성층
높은 도수 선호하는 40-50대 남성층