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[이비즈니스] 델컴퓨터 비즈니스모델분석

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    • 소개글
    [이비즈니스] 델컴퓨터 비즈니스모델분석에 대한 자료입니다.
    목차
    1. DELL사 개요
    - DELL사의 Business Model 소개 및 전략에 관한 나의 소견
    - DELL사의 Business Model의 핵심 컨셉
    2. Timmers의 Business Model 정의에 입각한 DELL사 분석
    3. Mahadevan의 Business Model 정의에 입각한 DELL사 분석
    4. Afuah&Tucci의 Business Model 정의에 입각한 DELL사 분석
    5. 인터넷 비즈니스의 유형 중 DELL사의 Business Model 분석
    6. DELL사의 현 상황을 Chasm이론에 근거하여 어떤 단계인지 분석하고,
    완전 제품 개념 등을 이용하여 향후 전략을 제시
    7. 현재까지의 여러 강의 내용 들을 인용하여 DELL사의 Business Model
    을 평가하고 향후 전망 및 전략 제시
    본문내용
    고객중심적(customer Centric) 비즈니스 모델로 승부한다 - DELL
    "고객이 원하는 대로 만들어 드립니다."

    - 이는 세계 최고의 컴퓨터 제조업체인 델(Dell)의 철학이자 전설적인 비즈니스 모델

    - 고객의 주문에 따라 제조하고 직접 판매하는 모델로 델은 세계에서 가장 빠르게
    성장하고 있는 컴퓨터제조업체이자 판매상으로 성장

    - 고속성장 원동력은 델 컴퓨터의 비즈니스 모델이 철저히 "고객중심이란 점

    - 인터넷의 특성인 원투원(One-to-One)마케팅을실현하는데 최적의 상품 중 하나인
    컴퓨터시스템이란 상품의 판매는 원투원 마케팅을 실현을 위한 고객의 차별화,
    상품에 대한 고객의 니즈(Needs)와 고객의 가치의 다양함, 이 두가지 조건을 모두
    충족시킬 수 있었음

    가장 성공적인 e-기업 DELL의 전략

    이 세상에 성공가도를 달리고 있는 e-비즈니스 기업은 얼마든지 많다. 내 소견으로는 그 중에 DELL사를 제일로 꼽는다. 델은 컴퓨터업계 후발주자로 참가해 현재 컴팩을 능가하는 세계제일의 PC기업이 되었다. 델의 성공전략은 한마디로 허를 찌르는 단순명쾌함에 있다.

    - 델은 처음부터 경쟁자들과는 다른 방법을 택했다. 모두가 대리점판매방식을 택했지만 델은 대리점을 두지않고 직접판매를 택했다. 고로 대리점 판매망을 갖추지 않았기 때문에 미래의 환경변화에 쉽게 적응할수 있었다.

    - 델은 대량생산이 아니라 주문방식에 의한 소량생산을 택했다. 소량주문생산이었기 때문에 경영효율을 얻을 수 있었다
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