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[마케팅전략] `마레 통살 참치`의 Marketing 전략

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    • 소개글
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    목차
    1. 요약

    2. 산업 분석

    3. 소비자 분석

    4. 경쟁자 분석

    5. STP

    6. 마케팅 목표

    7. 4P 전략
    본문내용
    현재 일반 참치 캔 시장은 동원이 75%의 시장 점유를 보이고 있으며, 막강한 브랜드파워를 가지고 있다. 식품을 습관적으로 구매하는 경향이 있다는 점과 외국 업체의 진입, 유통업자의 영향력 강화로 더욱 가격 경쟁이 치열해 질 것이라는 점, 일반 참치캔의 성장이 둔화된 반면 프리미엄 참치 시장은 급속하게 성장하고 있다는 점에서 볼 때, 사조는 많은 투자를 통해서 프리미엄 참치 시장을 선점해야 한다.
    또한 소비자들이 웰빙을 추구하며, 소비가 양극화 되어 가치가 있는 제품에는 돈을 아끼지 않는다는 점을 고객 욕구와 종합해 보면 사조가 프리미엄 참치의 방향 설정을 어느 곳으로해야 하는 지 알 수 있다. 즉, 고객 욕구를 반영하여 저지방 고단백, 비린내가 없는 제품, 부드러운 맛, 편리하고 안전한 용기를 가진 제품을 만들어야 하며 이에 기능적 편익 뿐만 아니라 정서적인 가치를 줄 수 있어야 한다.
    경쟁사에서도 이미 프리미엄 참치를 생산해 내고 있다. 경쟁사들 역시 웰빙에 타겟을 맞추어 담백하고 좋은 원료를 썼다는 점에서 비슷하나, 사조에서 출시한 ‘마레 통살’은 크게 부드러운 맛과 용기의 편의성에서 차별화 되어 있다. 이 점을 소비자들에게 잘 인식 시켜야 한다.

    이상의 분석을 통하여 대도시에 살아서 웰빙에 대한 관심이 일반적으로 높고, 새로운 것에 호기심이 있으며 중산층 이상의 경제적 수준을 가진 20대 후반~30대 여성이 핵심 타겟으로 설정 되었다. 핵심 타겟에게 마레가 건강에 좋다는 점 뿐만 아니라 경쟁사와 차별적으로 용기가 편리하고 맛이 부드럽다는 점을 잘 인식 시켜야 한다.
    참고문헌
    1 )조동성, 재미있는 경영이야기2 ,1991
    2)매일 신문 2004년 8월 4일 기사.
    3)오수연, 가치지향적 마케팅으로 여심을 사로잡자. 2004년 12월.(마케팅 월간지)
    4)오수연, 입소문 마케팅으로 여성 고객 선점하자. 2004년 9월
    5)박문기, 2004 대한민국의 웰빙 브랜드. 2004년 10월
    6)오수연, 튀는 디자인 전략으로 여성을 유혹하자, 2005년 2월
    7)중앙 일보 2005년 3월 23일 기사.
    8) LG경제 연구원 지음.
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