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[마케팅전략] `마레 통살 참치`의 Marketing 전략

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    • 소개글
    [마케팅전략] `마레 통살 참치`의 Marketing 전략에 대한 자료입니다.
    목차
    1. 산업분석

    2. 고객 분석
    1) Segmentation
    2) Targeting

    3. 경쟁자 분석

    4. 전략계획
    1) 목표
    2) 전략
    3) 재무
    본문내용
    Targeting

    - 지역 : 서울, 부산, 대전, 인천, 대구, 광주,
    대전 등 광역시 중심부
    - 연령 : 20 대 후반 ~ 30 대 여성
    - 소득 : 가족 합산 시 350만원 이상
    - 목표 시장의 특성

    ① 본인 및 가족의 건강을 중시


    ② 경제적으로 안정되어 있는 중, 상류층


    ③ 새로운 것(신상품)에 대한 호기심과 구입의 의사가 높다


    ④ 일주일에 1~2회 쇼핑(백화점, 할인점)을 즐긴다.


    < 동 원 >
    - 유통망, 협상력에서 절대적 우위
    - 참치에 대한 브랜드, 인지도 우위
    - 탄탄한 재무 상황
    - 2003년부터 다수의 프리미엄 참치 출시

    < 오 뚜 기 >
    - 타 식품군에 비해 떨어지는 브랜드 인지도
    - 후발업체로서 시장 점유율 확장 중
    - 2004년 후반 마레와 유사 제품 출시


    ME TOO제품 출시 가능성
    => 용기의 독점적 수입

    - 자사의 허약한 재무구조
    => TV 광고 지양, 판촉 비중 증대

    - 유통의 어려움


    - 마레의 낮은 인지도


    전략 - PLACE

    주요 채널
    ; 백화점, 할인점, 중대형 마트, CVS

    프리미엄(고품질, 고가격)제품의 특성상
    주요 채널에 조기 입점으로
    취급율 확산이 중요
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