CISCO SYSTEMS의 성공
분야
hwp이 시스코 시스템즈는 세계 여러 곳에 지사를 두고 있는데, 우리 나라에도 시스코 시스템즈 코리아라는 이름으로 1994년 9월에 한국지사를 설립했다. 2003년 1, 2월 보도에 따르면, 시스코 시스템즈 코리아는 세계적인 시장조사기업인 델오로 그룹과 시너지 리서치 그룹의 발표를 인용해서 2002년 3/4분기 동안 엑세스 포인트, 브릿지, 브로드벤드, 게이트웨이 네트워크 인터페이스 카드 등이 포함된 전반적인 무선랜 시장에서 17%의 점유율을 기록하여 업계
1위를 차지하였고, 2002년 4/4분기 전체 네트워크 보안 시장에서도 선두 자리를 고수했다고 전했다.
이와 같이 성공을 거둘 수 있었던 시스코 시스템즈에 대해 구체적으로 살펴보자.
1.1984년 회사 설립: Stanford 대학 컴퓨터 과학자 Leonard Bosack, Sandra Lerner에 의해 1980년대 초기 Stanford 대학은 많은 분산된 컴퓨터 네트워크를 모았다. 그러나 이 네트워크들 사이에 서로 소통이 되지 않는다는 문제점이 발견되었다. 이들은 연구를 거듭한 끝에 라우터로 알려진 특별화 된 컴퓨터가 서로 다른 컴퓨터 시스템을 연결할 수 있다는 해결책을 내놓게 되었다. 이렇게 상업적 가치를 가지는 고안을 실현한 후, Cisco를 설립할 수 있었다.
2. 1987년: 첫번째 상품 shipped
3. 1990년: 연간 판매 약 $70million 가진 회사로 공표. Cisco의 매출은 라우터가 빠르게 팽창하는 인터넷의 결정적인 구성 요소가 됨으로써 기하급수적으로 증가하기 시작했다.
4. 2000년대: 인터넷을 위한 네트워크 장비의 지배적인 공급 전개. 라우터, 스위치, 허브를 포함해서 부채 없이, 약 24%의 equity 수익과 약 20%의 자산 수익에 $14billion을 초과한 연간 판매가 이루어졌다.
◆competitive advantage
→CISCO의 빠른 판매성장과 고수익성: ①회사 공표이래 빠른 페이스로 지속된 제품 혁신, ②기업의 e-business infrastructure의 공격적인 채용
이 infrastructure는 고객에게 우수한 판매시점 서비스와 사후 서비스를 공급하는 동안, 회사 가 주요 능률 이득을 얻을 수 있게 한다.