리닝 마케팅 레포트
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hwp2. 리닝 소개
리닝은 ‘중국 체조계의 전설’인 리닝(45)이 1990년 자신의 이름을 따서 만든 중국의 스포츠 의류 브랜드이다. 리닝은 1980년대 중후반 국내외 체조대회에서 모두 106개의 금메달을 따내며 스포츠 영웅으로 떠올랐다.
이 명성을 바탕으로 중국의 꽌시(관계를 의미하는 중국어. 인맥이 중국의 정치, 경제, 사회에서 큰 힘을 발휘한다)를 이용해 단기간 내 브랜드 이미지를 확고하게 만들 수 있었다. 리닝은 우선, 제품시판을 하기도 전인 브랜드 런칭 단계부터 1990년 아시안 게임에 참가하는 중국 선수단을 후원하는 브랜드 홍보 작업을 시작했다. 그 후 브랜드 인지도가 일정수준에 도달하자 중국 내 직영매장 및 체육 위원회 시스템을 통해 전국적인 보급망을 구축하기 시작했다. 1990년대 중반, 아시아권에 재정위기가 닥쳤을 때에도 연구개발 센터 설립에 투자하고, 국제적인 디자이너의 디자인을 도입해 새로운 제품을 런칭하는 노력도 아끼지 않았다.
3. 국제경영 핵심전략
① Sports Brand
리닝은 스포츠 제품의 세계적 리더의 비젼을 갖고 사람들에게 휴식과 용기, 힘을 북돋아주는 사명감을 갖고 있다.
또한 프랑스 ALGLE와 합작하여 고품질 활동복과 신발에 주력하고 있고 그밖의 자회사인 Z를 통해 레져복과 신발, 액세사리에 집중하고 있고 또 다른 자회사인 DHS를 통해 테니스장비에 주력하고 2012년 런던올림픽의 스폰서를 할 예정이다.
② Distribution Network
효과적인 유통망
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2009-6-30