분야
ppt1. 수출을 통한 해외시장 진출
2. 계약을 통한 해외시장 진출
1-1. 수출경로의 선택
1-2. 유통조직 신설과 유통대리인 선정
1-3. 수출상표의 선택
2-1. 라이선싱
2-2. 기타 계약 진출방식의 선택
1. 수출을 통한 해외시장 진출
1-1. 수출경로의 선택
1-2. 유통조직 신설과 유통대리인 선정
1-3. 수출상표의 선택
2. 계약을 통한 해외시장 진출
1-1. 수출경로의 선택
수출은 초기해외 시장 진출을 위한 전형적 진출방식이다. 국제화 초기 단계에서 뿐만 아니라, 궁극의 국제화 방법이 될 수 있다.
수출의
기대효과
기업
생산규모가 증가하면 대량원료
구입의 이점, 고정적인 자본재
(기계)활용도 증가 등으로
평균비용이 감소
규모의 경제
생산량이 축적될수록 투입한
근로자의 학습량이 증가해
생산성 향상으로 인한
비용감소현상
학습곡선효과
P.346
1-1. 수출경로의 선택(계속)
수출 유통경로 설계는 국내에서 생산한 제품을 해외시장에서 최종 소비자에게 전달하는데 어떤 유통경로를 통할 것인가를 계획하는 것이다.
직접수출
간접수출
공동수출
수출 기업의 고민
P.346
1-1. 수출경로의 선택(계속)
수출제조 업자와 해외 바이어 사이에, 중개인이 끼는 간접수출
간접수출
수출 기업
국내
중개자
국내
중개자
수출
수입
종합상사
무역대행사
수출관리회사
온라인 알선사이트
중개자 유형(국내)
알선인(Broker)
판매점(Distributor)
대리점(Agent)
온라인 알선사이트
중개자 유형(해외)
P.347
1-1. 수출경로의 선택(계속)
수출 제조 업자가 중개업체를 통하지 않고 최종소비자에게 전달
직접수출
수출 기업
수출
자회사
사내
수출부서
수입
판매지사(Branch)
판매법인(Subsidiary)
자회사
직접적으로 수출을 진행하기도 함
P.347
1-1. 수출경로의 선택(계속)
수출 제조 업자가 현지 제조업 도는 유통망을 운영하고 있는 회사와 상호 제휴를 통해 공동 진행하는 방식
공동수출
수출 기업
수출
공통
유통망
제휴자
수입
현지에 이미 진출해 있는
동종 업계 기업이나 유통채널
공동 유통망 제휴자
P.349
잠재적 시장 접근 및 수익창출의 기회 손실
현지 유통경로에 대한 통제력 감소 및 상실
간접적 시장접촉에 따른 소비자 동향 파악 미흡
적은 투자자원의 투입
진출 위험의 최소화
진출가능성 테스트, 진입과 퇴출이 용이
유통경로 상 활동의 유연성 증가
장점
1-1. 수출경로의 선택(계속)
간접수출의 장,단점
단점
P.349
판매조직 구축에 대한 초기 투자비용 과다지출
간접수출에 비해 관여 및 개입도가 커 위험에 노출
퇴출에 대한 유연성이 낮음
다양한 유통경로 구성하기가 곤란함
미래의 수익기회 획득 가능성 존재
현지 유통경로에 대한 강력한 통제
직접적 시장접촉에 따른 소비자 동향 파악 용이
장점
1-1. 수출경로의 선택(계속)
직접수출의 장,단점
단점
P.349
제휴기업의 동종 제품으로 인한 영향력 약화
유통망 및 촉진활동을 의존함으로 인해 성장의 한계
현지시장 정보 수집과 통제력에서 유리
직접수출에 비해 적은 수준의 자원투입
상대방 브랜드의 후광효과
장점
1-1. 수출경로의 선택(계속)
공동수출의 장,단점
단점
P.350