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Cola Wars by Everholic
Q1)콜라 Concentrate Producer산업의5Force 분석, Coca-Cola의 입장에서 5Force의 위협 극복 과정을 밝히시오
Q2) 콜라 산업 전체의 가치 사슬을 그려 보시오또한, 콜라 bottler산업 전체의 5Force를 분석해 보시오
Q3)수직적 통합의 이유 및 anchor bottler model이 탄생하게 된 원인을 분석해 보시오
Q4)코카콜라 기업의 비전을 재정립하고 성공할 수 있는 다각화 전략을 제시 하시오
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Question 1…
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Question 1
1) 기존 경쟁자의 위협 - High
● 산업집중도 - 낮음
- Coke, Pepsi, Cadbury에 의한 과점화
● 경쟁기업의 동질성 - 매우 높음
- 대표적인 C.P업체인 Coke와 Pepsi의 구조가 유사
● 제품차별화 - 매우 낮음
- 초기 C.P업체들은 콜라에 초점을 맞추고 선점경쟁을 벌임
이후 포장, 가격 차별화 등을 실시했으나 본질적인 차이는 없음
● 퇴출장벽 - 낮음
- Bottler에 비해 설비투자규모가 적음
● 고정비대 변동비의 비율 - 낮음
- Bottler에 비해 설비투자규모가 적음
● 시장성장률 - 낮음
- 90년대 들어 국내시장성장률의 정체가 두드러짐
Q1) C.P 산업의 5Force 분석 및 위협극복전략
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위협 극복 방안
1) 제품 차별화 전략
① "The Skirt Bottle"
② Coke 제품의 다변화
: Diet Coke(1982), New Coke(1985), Cherry Coke, No Caffeine Coke(1980s)
③ 독점적 마케팅 제휴(Harry Porter VS Britney Spears ;2000)
2) 다각화 전략
① 해외 시장 진출 : 2차 세계 대전부터 해외 시장 진출, 세계 시장 점유율53%(1999)
② Non-Cola 제품 개발 : Power Ade, Nestea, Dasani, Minute Maid
Question 1
Q1) C.P 산업의 5Force 분석 및 위협극복전략
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2) 잠재적 진입자의 위협 - High
● 자본 소요량 - 낮음
- 완제품 생산 및 유통은 Bottler가 담당
● 규모의 경제 - 높음(필요)
- 높은 마케팅 비용 등을 충당하기 위해 필요
● 선점효과 - 높음
- 콜라 산업에서 이미지 및 생산과 유통 선점이 중요하게 나타남
● 전환 비용 - 매우 낮음
- Bottler가 경쟁사 제품 생산에 있어서 추가비용 없음
● 수직적 통합의 정도 - 낮음
- CCE(1986), PGB(1999)의 등장 이후 매우 높아짐
● 고의적 방해 정도 - 높음
- 가격 인하, 대규모 마케팅, 유통 선점 등을 통해 압박 가능
● 법률/제도적 장치에 의한 규제 낮음
Q1) C.P 산업의 5Force 분석 및 위협극복전략
Question 1
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위협 극복 방안
1) 수직적 통합 시도
① 상방 통합
: CCE(1986) 설립을 통해 Anchor Bottler로 성장하여 잠재적 진입자의 위협을 크게 낮춤
② 하방 통합 :
: 주요 포장용기인 캔을 직접제조하기 위해 후방통합을 시도했으나 실패(1990s)
2) 해외 시장 진출
: 서유럽, 라틴 아메리카, 인도네시아 등으로 진출하여 선점효과를 높임
Q1) C.P 산업의 5Force 분석 및 위협극복전략
Question 1
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