분야
pptPRESENTATION
3.마케팅의 중요성
1) 시장환경의 변화
고객들이 현재 무엇을 원하고 있는지를 이해하고 앞으로 무엇을 원하게 될 것인지를 올바르게 예측하는 것이 기업의 목표를 달성하기 위한 열쇠
Ex) 비아그라
3.마케팅의 중요성
만약 건축업자가 철근을 필요로 하는데 물량은 절대적으로 부족하고 파는 곳도 별로 없다면 마케팅은 별로 중요하지 않다. 거래조건에 불만이 있더라도 구매할 수밖에 없기 때문. 하지만 물건을 파는곳이 많아지고 물량도 많으면 철강기업은 자사의 제품을 구매 하도록 노력 해야 하는데 이때 마케팅은 매우 중요한 기능이 된다.
3.마케팅의 중요성
2) 마케팅의 영향
마케팅은 신제품 개발, 광고, 판촉 등의 활동을 통해 사람들의 생활 방식이나 사고방식에 큰 영향을 미친다.
Ex)기업의 이윤창출, 마약, 흡연에 대한 경고문, 에너지 절약에 관한 메시지,기업의 이미지, 백화점 판촉
4.마케팅관리
1) 마케팅관리의 개념
오늘날의 마케팅은 기업중심적 마케팅에서 고객중심적 마케팅으로 전환.
생산 개념 단계(1910년 이전)
제품 개념 단계(1910-1930년)
판매 개념 단계(1930-1950년)
마케팅 개념 단계(1950-1970년)
사회지향적 개념 단계(1970-2000년)
고속 정보망 지향 마케팅 개념 단계(2000년-현재)
4.마케팅관리
2)마케팅믹스
표적시장을 구체적으로 설정하고 각 표적시장에 가장 적합한 마케팅 수단을 개발하는 일이 포함된다.
표적시장이란 ?
기업이 상품이나 서비스를 제공하게 될 특정 세부시장.
4.마케팅관리
1)제품전략(product)
제품의 개발, 포장, 시장에서의 포지셔닝 등과 관련된 마케팅의사 결정과정.
2)가격전략(price)
가격계획은 상품가격의 수준과 범위, 가격결정기법, 판매조건 등을 결정하는 것을 말한다.
4.마케팅관리
3) 유통전략(place)
유통경로를 설계하고, 물류 및 재고관리, 도매상 및 소매상의 관리를 위한 계획. 유통전략 실패 하면 가격상승 우려.
4)촉진전략(promotion)
촉진전략은 기업과 기업이 생산, 판매하는 상품 또는 서비스를 표적고객들에게 알리는 기능. 광고,홍보,판촉,인적판매