분야
ppt본론 1. 역발상이란 무엇인가
2. 역발상 마케팅의 성공전략 및 기대효과
3. 마케팅 요소별 역발상 마케팅(4P, STP)
4. 성공한 역발상 VS 실패한 역발상
5. 문제점과 해결방안
결론 - 지속적인 역발상 마케팅을 위한 자세
* 필립모리스의 역발상 마케팅 조사
목 차
일반적 발상
순수
발상
관습, 상식, 습관
편견, 고정관념, 선입견
역발상
순수
발상
관습, 상식, 습관
편견, 고정관념, 선입견
Anti-heuristic
역발상이란??
상식이라는
덫에서
벗어나라!!
휴리스틱은
역발상을
방해한다!!
기존의 상식을
거스르는
새로운 생각!!
제품의 요모조모를 꼼꼼히 따져보는 대신에 내가 알고 있는 기존
상식이나 경험에 의존해 과신에 찬 신속한 판단을 내리는 것.
기존의 것과 분명히 차별화된 마케팅
소비자의 잠재되어
있는 needs를
찾아냄
표출화
경쟁자와는
다른 방식으로
고유의 개성을
살리는 마케팅
역발상 마케팅이란??
역발상 마케팅
성공창출
경쟁이 없는
처녀지로서의
진출에 따른
‘선발진입 효과’
소비자의 새로움
추구 욕구를
충족시키는
‘긍정적 일탈효과’
소비자의
강렬한 시선을
이끌어내는
‘센세이션 효과’
소비자의 배타적
소유심리를
충족시켜주는
‘희소성효과’