분야
ppt사례연구
목 차
I. 스포츠 마케팅 정의 및 중심요소
II. 스포츠 마케팅의 두 가지 형태
스포츠 마케팅 믹스 및 세부영역
스포츠 마케팅 환경
V. 스포츠 마케팅의 기업적 필요성
VI. 스포츠 마케팅 사례 NIKE
VII. 스포츠를 통한 마케팅 사례 LG전자
*
스포츠 마케팅의 정의 및 중심요소
스포츠 마케팅 개념은 다양하게 정의되어지고 있는데 일반적으로 스포츠마케팅은 교환 과정을 통해 스포츠 소비자들의 욕구와 기대를 충족시키는데 목표를 둔 활동의 총합이다.
1. 스포츠 제품을 매개로 한다
2.스포츠 소비자의 욕구를 충족시켜준다.
3.스포츠 관련조직의 목적을 달성한다
4.창조적인 교환 활동이다
정 의
중 심 요 소
*
스포츠의 마케팅
스포츠를 통한 마케팅
스포츠를 직접 제품화하여 판매 및
서비스하는 마케팅
기업이 스포츠를 이용하여 제품 판매나
기업의 이미지를 향상시키려는 활동
스포츠 마케팅의 구조
스포츠 마케팅의 두 가지 형태
*
스포츠 마케팅의 세부영역
스포츠의 마케팅
스포츠를 통한 마케팅
제
품
유
통
촉
진
가
격
P
R
TV
중
계
권
머
천
다
이
징
인
도
스
먼
트
라
이
센
싱
스
폰
서
쉽
*
스포츠 마케팅 세부영역
제품(product)
스포츠와 관련된 조직에서 제공하는 용품 및 서비스와 같은 무형의 제품을 포함한다.
가격(price)
제품이나 서비스에 화폐액으로 표시되어 그 제품이나 서비스의 효용 또는 가치를 나타내는 것으로서 구매자가 판매자에게 제품을 구입하거나 서비스를 받는 대가로서 지불하는 가치이다.
유통(place)
스포츠 용품 등을 도매상이나 소매상에게 전달하는 경기장이나 스포츠 센터 등의 시설 뿐 아니라 이와 관련한 입장권판로와 방송 네크워크를 구축하는 것 등을 일컫는다.
촉진(promotion)
표적으로 하는 시장의 고객이 스포츠 제품이나 서비스를 구매하도록 언론 홍보, 광고, 대인판매 등의 적절한 수단을 동원하여 제품에 관한 이미지나 특성을 고객들에게 전달하는 의사소통 수단을 말한다.
PR(public relationship)
스포츠 관련 조직이 공중으로부터 호의적인 관계를 유지하기 위한 노력으로써 특히 매체관계와 지역사회 관계를 포함한다.
스포츠의 마케팅의 5P’S
*
스포츠 마케팅 세부영역
스폰서십(sponsorship)
회사가 스포츠 이벤트에 소요되는 전체비용 또는 상당비용을 지불하여 후원하는 행사명을 사용하거나 대회를 후원한다는 내용을 광고할 수 있는 권리
라이센싱(licensing)
스포츠단체 팀 도는 개인의 로고나 마스코트를 후원하는 기업의 상품에 부착하여 판매할 수 있는 권리.
머천다이징(merchandsing)
스포츠 대회 팀 선수의 마스코트, 로고, 선수캐릭터 등을 활용해 기념품 등 기타제품을 만들어 판매할 수 있는 권리
인도스먼트(endorsement)
선수나 팀의 이미지를 기업과 제품이미지를 향상시키는데 활용하기 위해 선수나 팀을 후원하여 그들을 자사제품 경기 중에 착용하거나 사용하도록 하는 권리
TV 중계권
대회 운영단체에 일정금액을 내고 경기를 방송하거나 티비 중계에 관한 모든 권한을 위임 받아 각 나라 방송사에 일정금액을 받고 방송중계를 판매 할 수 있는 권리.
스포츠를 통한 마케팅의 세부영역
*
스포츠 마케팅의 기업적 필요성
기업이 원하는 홍보
기업 이미지 향상
소비자에게 특별한 인식
글로벌 촉진
다양한 노출 효과
스포츠 마케팅
기업이 원하는 홍보
기업 이미지 향상
소비자에게 특별한 인식
글로벌 촉진
다양한 노출 효과
소비자에게 긍정적 이미지 인식
타 광고와의 차별화
전 세계로 홍보
TV, 언론 등 다양한 매체에
노출기회제공
*