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[마케팅관리] 콜게이트팔모리브 문제풀이

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    • 소개글
    [마케팅관리] 콜게이트팔모리브 문제풀이에 대한 자료입니다.
    목차
    * 칫솔시장의 세분화

    * 각 세분시장의 이점

    * 칫솔 소비자의 행위

    * 소비자 관여도에 따른 시장 세분화

    * 칫솔과 치약 제품의 관계

    * 칫솔 소비자의 구매동기와 행위 vs 치약 소비자의 구매 동기와 행위

    * 소비자 구매행동에 따른 시장세분화

    * 기업의 세분시장 선택

    * 각 회사의 전략 비교
    본문내용
    CP의 경우, 1980년대 기능중심의 Colgate plus제품 출시 이후
    1991~1992년 47개의 신제품 도입 + 제품군 확장
    → 생산량 18%, value 21%증가
    : 소비자의 관심 및 구매빈도의 증가를 의미


    Private label 칫솔판매의 성장으로 인해
    매스구매자채널의 평균소비자가격 할인 요구에 대한
    압력을 부분적으로 상쇄시켜주는
    칫솔의 하위범주인 ‘수퍼프리미엄군’이 등장


    - 고관여 소비자를 끌어들일 수 있음

    - 수익마진: 매스구매자채널의 가격 할인 요구 부분적 상쇄

    소비자 개인별 니즈에 맞는 고급형 제품 공급: 우수한 제품성과

    생산량 대비
    단위 당 제품수익마진 높음

    제품선택의 다양성: 디자인, 효능 등

    구강위생 개입 정도의 개인차: 구강문제해결, 구취제거, 미백, 습관

    집중적 마케팅전략: 세분시장에서 50%이상의 시장점유율

    제품 브랜드 가치 향상

    브랜드에 대한 높은 충성도

    새로운 마켓창출가능성 높음

    지속적인 제품개발 및
    기술성과향상가능성 높음
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