분야
hwp그리하여 우리는 명품을 포함한 중, 고가의 악세사리를 오프라인을 중심으로 한 창업을 하고자 한다.
우리가 시장에 진입하는데 온라인의 소수 명품 렌탈 사이트를 경쟁상대로 생각하여 업계의 현황 및 실적 등의 시장규모를 먼저 생각해 보도록 하자. 명품 렌탈샾은 온라인에 약 5업체가 있으며 대부분 온라인과 소수의 오프라인을 통해 대여한다. 각종 중고 명품 판매 위주이면서 회원 서비스 차원에서 대여서비스를 병행하는 곳도 있다. 현재 명품 대여점은 의류를 전문으로 하는 곳과 핸드백을 전문으로 하는 곳으로 구분되며, 핸드백을 대여해 주는 곳이 더 많다. 이중 우리는 두리스 닷컴(WWW.dolease.com)을 모델로 하여 업계의 현황 및 실적을 분석해 보도록 하며, 잠재수요를 생각 해 보도록 하겠다.
두리스닷컴(www.dolease.com) 업체는 회원제로 운영하고 있다. 가방과 모자, 벨트 등을 대여하는 두리스닷컴의 경우 일반회원과 특별회원으로 구분, 사이트를 운영 중이다. 인터넷을 통해 ‘대여가능’이라고 쓰여 있는 제품들 중 마음에 드는 것을 골라 대여를 신청하면 주문에서 배송 및 회수까지 원스톱으로 서비스한다. 일반회원의 대여기간은 물품당 최장 14일로 1일(24시간 기준)에 제품가격에 따라 1만~4만원의 대여료를 받는다. 예치금이 따로 없는 게 장점이다. 특별회원(골드·실버·브론즈)은 각 240만원, 120만원, 60만원의 대여 이용료를 미리 납부하면 1~2년 동안 12~48회(회당 2주, 14일 대여 가능) 대여할 수 있다.
주요 수요층은 20대~ 50대 까지 다양하며 졸업식이나, 취업 면접때가 특수를 노릴 수 있는 시기이다. 명품을 선호하는 사람들이 구매욕은 있으면서 직접적인 금전적 영향으로 명품렌탈사업이 생겨나고 있으며 시장이 커질 가능성이 많다.
우리가 창업하고자 하는 악세서리 렌탈샾은 명품사업과 비슷한 운영방식과, 주 고객층을 대상으로 하고 있으며, 차별점은 명품만으로 제품을 한정하기 보다는 중저가의 제품도 같이 취급한다는 점이다. 그리하여 수요층을 더 넓힐 수 있으며, 10대를 겨냥한 아기자기한 아이템도 선보일 계획이다. 명품 렌탈샾에서는 악세사리 중에서 핸드백을 전문으로 하는 곳이 많으나, 우리는 수요 타켓층을 10~30대로 잡았으므로 귀걸이, 모자, 벨트, 등의 간단한 물품을 제공한다는 것이다. 급격히 변하는 유행에 고객들은 상품을 구매하는 것 보다 렌탈하여 최소의 비용으로 최대의 효과를 누릴 수 있을 것이고, 운영자는 인기상품의 물품 회전속도를 높여 이윤을 높이고, 나중에는 중고품으로 가격을 조금 낮추어 판매하도록 하여 이익을 극대화 할 수 있으므로 시장에 진출할 경우 안정적인 수입을 거둘 수 있을거라 예상된다.
그리고 오프라인의 기존 명품샾과의 연개를 통해서 프렌차이즈화 하여 온라인에 몰려있는 시장을 밖으로 이끌어 잠재적 수요를 극대화 시키고 시장의 규모를 키울 수 있으므로 중점적으로 사업을 이끌 계획이다.
2. 입지상권분석
점포 사업의 경우 입지는 매출과 직결된다. 실제 영업에 의한 매출보다 입지에 의한 매출이 더 많은 부분을 차지하고 있다.(3:7)
입지 선정에는 먼저 유동인구가 중요하다. 유동인구를 통해 상권파악이 가능하기 때문이다. 지하철 역, 백화점, 대형 할인점, 대형 교차로 등 사람들이 집중적으로 출입하는 장소는 일단 목 좋은 곳으로 파악된다. 교통발생근원이 유동인구가 많은 곳이다. 하지만 교통발생근원이라고 해서 모두 좋은 입지는 아니다. 분명한 목적의식을 가진 통행객을 매출에 별반 도움이 되지 못한다. 돈을 사용하려는 사람이 많이 모이고, 또 매일 새로운 사람이 모이는 지하철, 대형 할인점, 백화점 등이 좋은 입지가 될 수 있다.