![[해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/1016/1015801-0001.gif)
![[해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/1016/1015801-0002.gif)
![[해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/1016/1015801-0003.gif)
![[해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/1016/1015801-0004.gif)
![[해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/1016/1015801-0005.gif)
![[해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/1016/1015801-0006.gif)
![[해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로-7](https://images.happyhaksul.com/thumb/1016/1015801-0007.gif)
분야
hwpI. 간접수출경로
1. 국내수출대리점
2. 국내수출상
3. 간접수출의 장단점
II. 직접수출경로
1. 해외판매대리인
2. 해외유통업자
3. 해외판매지사 및 법인
4. 직접수출의 장단점
* 참고문헌
기업이 수출전략을 이용할 경우 해외사업운영에 있어서 해외시장에 대한 다양한 지식을 습득할 수 있는 기회를 제공받을 수 있고, 점차 다양한 글로벌 전략을 펼칠 수 있는 기회와 능력을 길러준다.
수출전략은 기업들이 좀 더 복잡한 해외사업운영을 위한 전초적인 단계로서 특히 국제적인 경험축적과 학습활동에 중요한 역할을 담당한다. 해외경험이 증가함에 따라 기업들이 해외사업운영에 있어서 느끼는 위험은 점차 감소한다. 해외진출의 초기에는 기업이 해외시장에 대한 아무런 경험이나 지식이 없기 때문에 경영자들은 해외사업에 대한 위험도를 국내 산업에 대한 위험도보다 더 높게 평가하는 경향이 있다. 그러나 수출활동을 통해서 경험과 자신감을 얻은 후에는 기업이 느끼는 위험은 국내에서와 같은 수준으로 하락한다.
이와 같은 상황에서 수출에 의한 해외시장진출은 보다 더 큰 투자를 필요로 하는 해외직접투자의 방법에 비해 훨씬 위험을 줄이는 방법이다. 해외시장에 수출로 참여하는 방법은 간접수출에 의한 방법과 직접수출에 의한 방법이 있다.
I. 간접수출경로
간접수출(indirect export)이란 제조업자(또는 생산업자)가 자국 내의 제3자(수입업자가 아닌 자, 수출중간업자)의 개입을 통해서 해외에 수출하는 것을 말한다. 여기서 수출중간업자란 국내의 종합무역상사나 오퍼상(물품매매확약업자), 그리고 한국을 방문하는 외국바이어와 같은 수출중간업자 등의 대리인(agency)을 거치는 것을 의미한다. 제조기업의 입장에서는 외국시장에 대한 직접적인 지식이나 경험이 없이 이들을 통하여 자사의 제품을 해외시장에 선을 보일 수 있다는 이점을 가지고 있다. 간접수출은 크게 국내수출대리점과 국내수출상을 통하는 두 가지 경로가 있다.